第429章谈生意
村长家二太爷爷有交代，这绣娘子的活，一传十十传百，不到黑整个村长都知道了。 嫁衣本钱刨除殷蝶的一份，平分平得这事轰动了，家里绣活好的有五十几家，这钱一筹备多少有了五十多两。交给村长二太爷爷。就等着活了。 隔日一早，杨家大伯驾车，杨二太爷爷一起出门，殷蝶与宫老三把两个娃子送到宫家老院交给大嫂。四人披星戴月去了镇子上。 秀一坊大门将将打开，杨二太爷爷殷蝶一行人登门拜访。 门口小二眉开眼笑：“四位客官里边请，咱们店里各种档次的绣活都有，无论您是定制嫁衣成衣，咱们这镇上秀一坊是最让老主顾满意的。” 殷蝶进门不语打量屋里挂着的成衣，几套大红嫁衣很是喜庆，料子也是不错的中等。 “小二，这件嫁衣多少钱？” 小二先是一怔，女人出口问价的少有，一般都是当家问话，看向殷蝶的侧脸，当场愣住了。 这小二哥的态度，宫老三脸色不好看。 杨二太爷爷好笑摇头晃脑，见到宫老三变脸不容易，这闺女有本事又是大美人，难怪老三媳妇儿过的苦。一句话一物降一物都是命。 二太爷爷接过话道：“我们今天过来买嫁衣料子，同样的有劳小二哥知会一声掌柜的。咱们这有嫁衣样子，想问问，成品转卖给您店里可否？” 小二回神道：“这件嫁衣不能少于二百八十两。一套嫁衣底料价钱不少于五十两银子，您们随便看看，这就给各位寻掌柜的来。” 杨二太爷爷有礼应下，小二留下看门的回了内堂。 片刻不到，门里走出一位三十有一的女子。 身边哄着一白嫩嫩的二八佳人，刘大小姐哭的梨花带雨，三姐她们天天猪啊猪，以为自己不在意，只是这要结婚了，婚前恐惧了，刘大小姐对自己的身材没信心，已经伤心透了。 “月娥姐，我出嫁定在月末二十八，我可咋办呀？” 袁月娥也是一筹莫展，这刘大小姐生的珠圆玉润，只是这嫁衣都是大红，然而自古以来都是上等绸缎为主，这六大小姐穿红绸，真的难以入目。这活不好接，接与不接，刘家镇上是富户，又是砸招牌的买卖。一时不知如何安慰。 殷蝶见了二人，声音不高不低，正好让所有人听清楚：“这位姑娘可是要做嫁衣。小妇人这正有一图样适合这位姑娘。” 殷蝶拿出娟怕递给眼前这位女掌柜，袁月娥惊楞当场，刘大小姐焦急的等着袁姐开口，殷蝶笑的如沐春风：“不满意分文不取。” 袁月娥开门见山道：“这位娘子如何称呼，咱们谈谈这买卖可好。” “当然，妹子就是为了姐姐来的。” 殷蝶说话做事雷厉风行，袁月娥又是家族买卖，自己也是唯一的女当家，男尊女卑的时代竞争力可想而知。 “妹妹与几位长辈兄弟可是一起的，来，咱们坐下聊。” 殷蝶不客气，回头扶着杨二太爷爷道：“二爷爷，您先坐。” 殷蝶摆明了讲，杨二爷爷的话语权。杨二太爷爷对殷蝶是刮目相看。眼底带笑坐下。 殷蝶这才道：“姐姐别急，妹子不能光说不练假把式。可否借贵宝地给这位小姐上个妆容。” 刘小姐看了看袁月娥，袁月娥起身道：“里边请。” 殷蝶与刘小姐进屋片刻，屋里传来刘小姐的欢喜惊呼声。 这一反转，袁月娥站了起来，刘小姐再次出现众人面前。袁月娥真心惊艳了。 “啊呀，殷姐姐对吗，你多大了，嫁人了没有啊，我叫刘娇娇，我十七了呢？” “殷小柒，二十二，我是姐姐呢。” “娃儿在家。”宫老三平地一声雷，这话又冷又臭，听的殷蝶猛的一个趔趄。 这一出闹得，袁掌柜一脸尴尬，对着宫老三歉意的点了点头。 刘娇娇噗嗤就笑了，接着道：“月娥姐姐，钱你给殷姐姐吧，嗯……和姐夫，回头我会派人送过来。” 殷蝶看了一眼一脸看着办的宫老三，真不知道他抽的什么风。不过肯定他闷骚的不在一条线上。 正事要紧，刘娇娇上了门口来接的车架，殷蝶这才与袁掌柜回头接着聊：“袁掌柜是生意人，不说这里商机，若是有心，凡是新品妹子必然给了袁掌柜，独家的买卖，不敢说天下独秀。也敢称天下第一。” 袁掌柜第一个想到的就是远在淮阳州府的老友洪大人。 刘大小姐如今什么样不说，这般才貌双全的妹子，一招出来翻了一倍拐弯，纯棉纺织染红，如此低成本，二百多两的嫁衣，这赚钱的本事当是内行人。 开口道：“妹子，今日相交，姐姐我相见恨晚，不知能否帮到什么，还希望妹子不要客气。” “多谢姐姐，那我与姐姐就不客气了，这位是家里长辈，之后忙起来还望姐姐多多关照。” 袁掌柜的容城第一绣桩也只是一处，家里在省城州郡都有绣桩，家里生意不能说庞大，却不差区区千八百两。 挥手账房立马进入内堂，殷蝶直接用剩下纸张写契约。 边写边协商：“袁姐是想买断，还是合作，买断本人从此不动绣活，合作，本人会不定期给出新设计图纸。 买断一千五百两，合作，按衣服出品所定价格分成，衣服的百分之点（五）计算，一百两，本人分五两，二百两本人分十两，以此类推，你一天卖多少以此为准。 有意合作，本人会在盈利枯竭之时再出新品。合作时间定在两年如何。” 殷蝶说到这，落款写下大名（殷小柒）按上手印。笑看着袁月娥。 “袁月娥，不嫌弃，妹妹以后叫我声月娥姐！” 殷蝶没反驳，爽快道：“合作愉快！” 拿起其中一份合同收入口袋赞赏道：“月娥姐没有买断选择与我和二爷爷一乡下人合作，却实有胆量，妹子也是诚信第一，请姐姐静候佳音。” 殷蝶挑了几匹大红色棉布，黑色，纯白丝绸，与袁月娥离开直接回了杨家坪村。 过午四人回村，知道买卖做成了，杨家几个和手绣活的晚辈高兴的跳了起来。 杨二太爷爷对殷蝶直接下了命令：“闺女，这都到家了，不许走，和老三留下吃了饭再回。” 殷蝶看了看宫老三，宫老三道：“俺听媳妇儿的。” “那就给二爷爷二奶奶添麻烦了。”