第54章：打造现代钻石
但是一般情况下，人砍价在乎的不是那点钱，而是贪便宜的心思占了大多数。 你要是一口价喊死了，人家觉得你不会做生意，不够活泛，觉得你不给他面子。 老板娘觉得，眼前这个小姑娘气质是非常好，但因为年纪小，可能也没做过生意，这里面的门道不清楚，所以还是给谷娇解释了一番。 听到人的话，谷娇不在意的一笑：“姐姐，很多东西，咱们卖就卖一个独一无二，只要是东西好，又是独一无二的一件，每个款式咱们都只做一件，而且价格不能往低了卖。 反正就挂在那，价格标上去，档次瞬间就提升了，是不是这个理儿？”这也是谷娇之前就想好的。 毕竟虽然这里女人稀少，但是也没有少到几天见不到一个的地步。 大家在一起，无论是串门，还是参加什么大型的晚宴，肯定要把自己最漂亮的衣服穿出来吧，自己的双面绣一出，那必定是非常新颖的。 而且自己也没打算做多少，她可没打算收徒，更不打算将这门手艺传给别人，那么一个人能做的数量就有限了。 所以价格卖低了根本就划不来。 价格高，那就要想价格高的办法，谷娇想的办法那就是，尽量把任何一件作品都做的极美，然后价格使劲往高了标。 把它打造成现在的钻石，即便是华而不实，但也要让这里所有的女人都以买到它为荣。 把它当做一种身份的象征，炫耀的资本。 走上流社会的圈子，那些才是真正的有钱人，到那个时候，那件衣服，或者那副绣品的本身价值几何，已经不重要了，重要的是它的独特性。 看着对面的老板娘沉默了，谷娇也不催促，她相信，这个老板娘能把生意做到如今这地步，想来也是个有些手段的。 虽然不知道这里有没有人用过这种经商的办法，但是这理解起来其实并不难。 只要是有点头脑的人，稍微想一下这其中的门道，应该就能明白的。 旁边的王继博心中有些涩然。 女人在跟别人谈生意，而且说的头头是道，那尽在在掌握的样子很迷人，但是也显得他自己非常的没用。 比起自家大哥，王叔意看到的是更多的东西。 奇妙的锈技不说，说起经商来也是一套一套的，而且她的方法稍微细想一下，其实里面有很多门道。 第一就是抓住了人的消费心理，还有抓住那些有钱人的心理。 为什么可以做到这样呢？ 最起码面前这个小女人，对于上流社会的一些夫人小姐们的日常生活，非常的了解，也知道他们一些攀比，或者要体面的心思。 那么问题来了，她是怎么知道的呢？ 难道仅仅是一个小丫鬟？跟着主子长见识了？ 就算是丫鬟，那恐怕也不是普通人家的丫鬟。 各怀心思的几人，连旁边的茶都没有动一口，谷娇不喜欢，这女人通常只喜欢鲜果汁，还有白水。 什么咖啡，可乐，茶，这些东西她都是不沾的。 旁边的老板娘心中掀起惊涛骇浪，越是想，眼睛越来越亮。最后看着谷娇，脸都笑成了一朵菊花。 “妹妹可真是个有福气的人，那就依妹妹的，绣线和布料的质量包在姐姐的身上，不过……咱们要怎么分呢？” “四六分怎么样，我六，姐姐四如何？”谷娇话落。 不等老板娘说话，又继续道：“毕竟我要做的事情也很多，比如说这双面绣学会了倒是不难，但是它非常的耗费时间跟精力 再一个，要把它做成独一无二的东西，那么设计上也是要下大功夫的，还有，以后姐姐要是在卖的时候出现了什么难题，我也会帮姐姐出一些新奇的主意。 这么算下来，我拿六成也不过分。” 刚才还笑眯眯的老板娘皱了皱眉头，在心中小算盘打的噼里啪啦响。 按照谷娇这么个方法，她其实也不亏，毕竟她是专门做裁缝这一块的，虽然说高质量的绣线，还有布料要贵一些，但是她拿到的价钱比市面上要便宜许多。 而且，听着姑娘刚才随便出的几个点子就知道，她在做生意上一定很有一套。 如果以后她能帮自己出一些新奇的点子，让店里面的东西卖得更好的话，那么还不是成倍成倍的赚回来。 毕竟只要这家小店的名气大了，那么人家来了不可能光买双面绣，其他的东西也能卖出去不少。 之所以现在这个小店里面，都是一些质量不咋地的东西，是因为这个小镇上的人都穷，买不起什么好东西，所以她也不敢进那些高档货。 可如果有双面绣撑着场子，又往隔壁城市推广的话，那就可以进一些其他的东西来卖了。 可是…… 谁会嫌钱多。 老板娘有些为难的看着谷娇：“妹妹说的有道理，可是你看……我这虽然是跑个腿吧，但是也是要费用的，咱们这穷山恶水的地儿，没有人生产布，所以我得从其他的地方弄进来。 这些都是要钱的，另一个，你看这东西虽然好吧，但是在这个地方也是卖不出多少的，我得到其它的地方再开个店，那开店的钱什么的，也是要我出的。 所以……你看，是不是能五五分成？”话落之后，老板娘殷勤的看着谷娇，心想这姑娘这么精明，会不会答应自己的要求啊？ 但是这次又出乎她的意料了，对面的谷娇很爽快的点点头：“那就按姐姐的意思来吧，五五分也行，反正我就是闲在家里绣一下，跑腿这件事，我事儿就多有劳姐姐了。” 谷娇面上很好说话的样子，心中想的却是，总有一天，有你求本姑娘的时候。 自己在现代看过的花样非常的多，就算是不抄袭别人的，但是模仿总可以吧。 而且她自己又不是没脑子，想出来的东西总比这个时代先进吧，虽然不可以太过非主流，但是稍微变换一下也够新奇的了。 只要把自己的双面绣推广出去，只要成为了上流社会中的精品。 到时候要怎么分，还不是自己说了算。