我在西北开加油站 第172节
帕孜勒真心无语了，啥也没说。 吃完饭，两百块钱就打发了，四个人吃了个肚子浑圆。 陈牧提着羊肉焖饭，对帕孜勒问道：“大叔，接下来我们要去哪儿？” 帕孜勒显然早已胸有成竹，几乎没想就回答：“k市附近好多乡镇都有我的朋友，先带你去转一圈。” 反正陈牧手里有羊肉焖饭，热乎乎的，去哪儿都没问题，跟着帕孜勒他们上车直接走了。 接下来—— 陈牧总算见识到什么叫做人面广了。 出城以后，随便去到任何乡镇，帕孜勒都不用下车，就有人认得他的车子，从而把车子叫停和他打招呼。 “萨拉木，帕孜勒大哥，你又到我们这儿来了哩，怎么样，身体还好吗，” “帕孜勒，你小子又来了，上家吃饭去，我让你婶子给你做手抓饭。” “帕孜勒，去年可真是太谢谢你，我的小收割机要不是你派人来修好了，都不知道怎么办呢。” …… 来和帕孜勒说话的人很多，陈牧的维语一般般，只能听懂一些日常用简单的，所以能听明白的并不多。 不过就算听不懂那些人的话儿，也能从他们的神态动作看出来他们对帕孜勒有多热情，这也从侧面告诉陈牧，帕孜勒以往是如何对待这些人的。 帕孜勒笑着和这些人寒暄着，不管那人穿得有多破，又或者身上有多脏，他都会热情的拥抱贴脸，即使身上的衣物会沾上印子也不当回事儿。 帕孜勒在没人的时候，回头和陈牧说：“这是我阿塔从小就教我的，一个人只要来到这个世上，就都是一样的，不要轻视任何人，把他们当成兄弟姐妹，他们会在你有需要的时候帮助你的。” 陈牧虽然有着自己的三观，可帕孜勒的话儿还是让他觉得受教了。 不管怎么样，能把人际关系经营到像中年帅叔这样，绝对是一件牛掰至极的事情。 帕孜勒每去一个乡镇，都要拜访好些人，大都是一些长辈，例如乡佬之类的人。 他和这些人也没谈任何关于生意上的事情，只是闲聊寒暄，问候几句生活上的事情，然后就告辞离开。 一直到了晚上，这一天的行程才算完。 帕孜勒领着大家进了一家饭馆吃饭，一边吃一边对陈牧进行只能“传男不传女”的秘籍教学：“人情的本质不是生意，所以不要把人情和生意混为一谈，可是事实上人情是能够影响到我们的生意的，所以当你需要做生意的时候，或许会成功，也或许会失败，可如果你能成功，积攒下来的人情会帮助你获得更快、更大的成功，可如果你失败，人情会让你不失败得那么惨。” 第276章 谁吃亏不一定的 帕孜勒领着陈牧在山南各地到处跑、言传身教的同时，也会把陈牧介绍给他所拜访的人。 “这是我们那儿最好的林业公司的老板，他们育的苗在我们那儿都卖疯了，能抵挡住很厉害的风沙哩，你如果将来要卖苗，就找他。” “别看小伙子年轻，可他育苗的技术绝对是这个的（顶拇指）。” “我家阿娜尔和他一起开一家研究院，专门研究怎么培育树苗的……” …… 帕孜勒介绍自己的时候，陈牧就会掏出自己的名片来，一一分发，态度诚恳。 虽然他对x市以外的市场全都交给了李铭他们公司，可是并不耽误他自己出来开拓市场，反正生意做不做得成以后再说，先跟着中年帅叔混个脸熟才是要紧的。 事情一直很顺利，直到第四天下午，他们在路上看见了一辆车子，正正停在了路上，把他们的道给挡了一半，想要过去就要放慢速度。 司机远远的看了几眼，转头望向帕孜勒：“是艾尼。” 帕孜勒皱了皱眉，朝着陈牧和会计大婶嘱咐了一句“你们不要动”，就示意司机大哥停车，然后两人一起下车了。 陈牧看见中年帅叔和司机大哥下车后，那边的车子也有人下来了，是一个中年维族汉子，光头的，身上穿着一件花花的衬衫，浅色裤子，看起来特别不像好人（想象一下卡姆）。 陈牧回头对会计大婶问道：“这些是什么人？” 会计大婶看了陈牧一眼，没说话。 不过她想了想自家老板这些天对待陈牧的态度，会计大婶才又说：“那个穿花衣服的人叫做艾尼，也是做农机生意的，不过他这人坐过牢，做生意不地道，欺行霸市，所以大家都不找他买东西。” 指了指前面帕孜勒，会计大婶接着说：“帕孜勒在这一片的生意做得好，艾尼就想抢，年前派人来警告我们，说是让我们不准再到这里来做生意，看他们今天这架势，是准备闹事了。” “那会不会有什么危险？” 陈牧看了看那边，对方的车子上下来了六个人，而帕孜勒身边只有司机大哥一个人，感觉有点势单力孤落入包围了。 会计大婶摇了摇头：“在这里应该不会……嗯，这里来往的车辆和人不少，以现在的形势，他们不敢这么明目张胆。” 陈牧点点头，觉得会计大婶说得有道理，不过同时的，他还是把自己的安全带解开了，随时准备着下车帮忙。 左右看了看，陈牧问道：“有没有什么东西能做武器的，嗯，棍子之类的也行。” 会计大婶在后面找了找，很快找到了一根防暴棍，递给了陈牧：“这是我们平时放在车上备用的，以防万一。” 居然还真有…… 陈牧之前问“棍子”，其实就是问这个，因为在这边，包括在x市，很多人在车上都会放一根棍子防身，有时候……有些事情说不出清楚。 不过，那边那个艾尼说话的时候虽然动作大了点，可是却并没有和帕孜勒发生什么冲突，身体也没有接触，算是在开开嘴炮而已。 陈牧学过点心理学，他学的东西大多数是用来分析人类在经济活动中的心理反应，所以叫做经济心理学。 不过课堂上老师也讲过一点关于对个人心理分析的知识，他看着艾尼的动作和神态，虽然没办法听到这人的说的是什么，可也感觉这是个表现欲很强的人，而且喜欢虚张声势，面子对他特别重要。 相反帕孜勒这边，面对对方大声说话的姿态不急不躁，态度非常温和，这如果不是城府比较深，就是气度宽宏。 城府深和气度宽宏是不一样的。 城府深是把事情藏起来了，不外露。 气度宽宏是完全不把事情当回事儿，不放在心上。 两者看起来好像是一样的，可其实有着根本性的不同。 城府深很可能造成一个后果，那就是君子报仇，十年不晚。 惹到这样的人，也许要防备一辈子。 陈牧觉得帕孜勒应该是城府深，气度宽宏或许有一点，但是在这个层级的生意场上，很难有人做到什么事儿都不放在心上，否则还怎么逐利？ 过了一会儿，双方都没动手，艾尼领着他的人很快上了车，然后离开。 看样子，艾尼离开的时候，神情是有些忿忿不平的。 帕孜勒和司机大哥回来，会计大婶问道：“他们怎么说？” 帕孜勒说道：“艾尼他们这一伙人就是一群混子，怎么都说不通，以为做生意是靠抢哩，说什么从这里往东、往南都是他们的地盘，让我别过去，否则后果自负。” “那我们怎么办？” 会计大婶有点担心：“他们可真是什么都干得出来的哩。” 帕孜勒眼帘微眯：“去肯定是要去的……他们也不想想，就凭他们用这种混账的方法来做生意，农民们也不会找他们买东西。所以，就算我不去，他们也做不成生意，以后会便宜了谁，真是说不清楚。” 稍稍停顿了一下，帕孜勒拍了拍前面的司机大哥：“走，我们继续走……唔，反正路上尽量要小心一点。” “知道了。” 司机大哥启动车子，继续前进。 帕孜勒这时候才有空看一眼陈牧，发现陈牧手里拿着防暴棍，忍不住笑道：“怎么，你小子怕我出事，刚才准备冲出去呀？” 陈牧把防暴棍收回去，放在自己身侧：“总不能白白的看着你吃亏吧？” 帕孜勒欣慰的笑了笑：“别乱来，那些人都是混子，嗯，也就是书上说的亡命之徒，他们是瓦片，我们是瓷器，打起来可是会吃亏的。” 陈牧嘿笑一下：“大叔，究竟谁会吃亏，那可不一定哦。” 帕孜勒没当回事儿，收回目光，像是自言自语的说：“之后在路上尽量走国道，别停靠人少的地方，住宿也要在正规的宾馆，就他们这几个人，应该不会有什么问题的。” 第277章 古力娜娜 一行人越往前走，就变得越偏僻。 东面、南面都靠近沙海，环境恶劣，人烟自然也少。 不过，山南虽然农业种植的环境差，可也有农地，他们主要的作物以棉花和干果为主。 从k市出来后，一直向西南，沿途要经过鹰沙、鲨车、蛇普、椰城、皮善、摸鱼、最后到和田，这算绕了一圈，然后才可以回程。 在进入椰城的路上，帕孜勒对陈牧很自豪的说：“当年在这里做市场的时候，我什么也不懂，就是沿着几条大路跑。先在路上的每一个县设点，然后再让这些点把生意推到各乡各村，慢慢的一点点把销售网建立起来……你现在看到的这些，就是我这些年做出来的成绩。有了这些，就算我的生意突然没了，以后我也能靠着这个销售网再把生意做起来。” 说白了，就是渠道为王。 帕孜勒花了那么多心血和时间一点一点建起来的渠道，别的人想要做出来，成本自然不会小。 而且，这里面还牵扯到人情。 夏国是人情社会，讲究熟人好办事，做生不如做熟。 其实这是因为建立于熟人之间的信任和关系，能够省去许多中间环节和不必要的成本。 帕孜勒的人情销售网，在这一片基本上很难动摇。 这也是为什么那么多大品牌的农机企业，愿意把自家产品的代理权交给帕孜勒的原因。 因为交给他能卖出去、卖得好，交给其他人，也许销售成绩就没那么好看了。 “不过时代是不断变化的，现在随着科技发展，现在是信息时代了，经营人脉的工具、范围和广度都不一样，这里的确是比沿海落后一些，可是如果总靠着老一套，迟早会被淘汰的，我近几年已经渐渐开始感觉到压力了……” 帕孜勒年纪不大，可他毕竟不是什么那种学历特别高、接受新事物特别快的人，他已经感觉到了时代变化带给他的压力，他看着陈牧说：“现在很多像你这样的年轻人，都喜欢在网上直接找厂家订购他们要的东西，那里的信息更透明，价钱也更优惠，原本我们这一行就是靠着信息不对称赚钱的，可现在……唉，是越来越难了。” 陈牧想了想，帕孜勒的优势和强项并不在网络销售这一块，拿自己不擅长的东西去和人竞争，的确不容易。 帕孜勒接着说：“我这几年在外头陆续收购了几家厂子，都是做农机的，虽然低端了一点，不过产品的质量还不错，它们之前主要是因为竞争不过那些大公司，才干不下去的。我接手了以后，它们的销售还都不错，我打算着慢慢从代理过渡到实业来。” 微微一顿，他又说：“你要是愿意接手我的生意，我们就快马加鞭的把自己的产品线弄起来，到时候说不定也是个世界五百强。” 陈牧很多次表达出自己和阿娜尔没什么的意思，可帕孜勒就是不管不顾，话里话外都把他当女婿看了，现在又说起这接手生意的事情，陈牧索性半开玩笑的岔开话题：“帕孜勒大叔，我看你也别做什么农机了，你干脆来帮我卖树苗吧，等李哥那边的合同期到了，我就把这边的代理交给你，你以后不用担心什么淘汰不淘汰的了，我走这一圈算是看明白了，以你在这边的人脉，我的树苗交给你，绝对好卖。” “卖树苗能赚几个钱啊，还是你到我这儿来帮我的忙，你小子是个有脑子的，以后肯定能把我的农机生意发扬光大，世界五百强就靠你了。” “大叔，别看不起我的树苗啊，现在我的育苗生意虽然没你的生意大，可过几年你再看，我有信心把我的苗卖遍全夏国，嗯，世界五百强不是事儿。” “我……你小子真够不要脸的。”