我在西北开加油站 第247节
老王拍了拍胸膛，一口答应下来。 然后，他又和老农民聊起了水泵的事情。 老农民大概是因为肉苁蓉的收成好，知道自己将要赚一大笔钱，所以准备买一台型号新、功能好的水泵，对价格一点也不挑剔，表现得特别爽快。 老王轻轻松松就把生意做成，心情一下子也变得好起来。 他看了一眼自家老友，看见刘大海正转悠在那一个个农民的身后看着，似乎看得特别沉迷，心里不禁暗暗思忖：“不知道老刘看得怎么样，如果没问题，今天得尽量帮他也把生意给谈下来。” 刘大海这个时候，已经完全有点忘我了。 他眼前的这些农民，都在挖肉苁蓉。 看见他们挖出来的这些肉苁蓉，一根根茎粗壮，体型高长，他真有点激动不已。 以他那么多年的从业经验，一眼就看出这真的是质量上乘的软大芸。 现在市面上卖的肉苁蓉，氛围软统和硬统两种。 软统的就是软大芸，因为寄生在梭梭树根上，也叫做梭梭大芸，是真正的荒漠肉苁蓉。 而另外一种，硬统的，是硬大芸，叫做红柳大芸，学名是管花肉苁蓉。 两种肉苁蓉都说是肉苁蓉，可其实传说中能够壮阳补气、并上贡给古代皇帝的肉苁蓉，说的是荒漠肉苁蓉。 寄生在红柳上的管花肉苁蓉虽然也叫做肉苁蓉，可是在药效表现上，比荒漠肉苁蓉差得就比较远。 说白了，就是硬统的药用价值不如软统的。 这两种肉苁蓉的差别，其实也表现在了价格上，硬统的比软统的差了好多倍。 真正想买肉苁蓉的人，甚至会直接把管花肉苁蓉看做假货，不屑一顾。 在自然的环境下，荒漠肉苁蓉一般只出产在内蒙哥西部的阿奇善一带，而管花肉苁蓉则主产于疆齐和田地区，等到人工种植技术扩散开来后，疆齐这边才渐渐出现了荒漠肉苁蓉。 本来，刘大海听了老王的话儿后，还有点担心这所谓的一年生肉苁蓉，是管花肉苁蓉，可现在亲眼看到农民采挖，这一点点顾虑就自然烟消云散了。 “真的是肉苁蓉，品质还这么好，我的天啊，这么长这么粗……怎么可能是才种了一年就长起来？” 刘大海看了将近半个小时，心里的兴奋和激动渐渐地有点按捺不住了，他忍不住呼了一口长气，强行让自己不再去看那些农民的采挖，准备找这里的主人问个清楚。 第368章 我们可以合作 “老乡，你这里的肉苁蓉真的只种了一年？” 刘大海很郑重的询问老农民，这直接关系到他心里最终的决定。 如果真的是一年就能把肉苁蓉种出来，他回头肯定卖血都要把钱给凑出来了。 因为他相信在x市的地面上，像老农民这样的农户一定不少，今年能采收到肉苁蓉的人也不会少。 他们尝到了甜头，明天就会继续扩大规模来种肉苁蓉的，而且其他的人也会跟风，肉苁蓉的货源会变得更多更稳定。 这样的情况下，如果能在今年就把明年的供销合同签下来，他等于用很小的一点代价，就掌握住了巨大而稳定的货源。 到时候，只要把这里的肉苁蓉拉到因为鼠灾而遭受打击的阿奇善去，那里的集散市场缺口足够大，他想不发财都难。 老农民笑着说：“是的哩，这些梭梭苗都是去年才从牧雅林业买回来的，当初他们推荐我们种梭梭树的时候，最好把肉苁蓉也给种上，我就将信将疑的买了一点肉苁蓉的种子，没想到真的有收成了哩，真不错。” 刘大海还是有点不放心，又问：“老乡，你种梭梭苗的时候，同时把肉苁蓉的种子种下去，是这样的吗？” “没错哩！” 老农民点点头，那脸上纯粹因为赚钱而高兴的笑容，怎么都收敛不下去。 刘大海问道：“在这里，像你一样种肉苁蓉的人多不多？” 老农民想了想，很有点得意的说道：“牧雅林业建议我们买肉苁蓉种子的时候，好多人都不怎么相信，还担心种子太贵，买回来糟蹋了，所以买的人不算多。 我当然就觉得买一点不吃亏，没想到现在居然有这么大的收获，这可真是饿死胆小的，撑死胆大的哩。” 微微一顿，他又接着说：“可惜哩，那肉苁蓉的种子我还是买得太少了，不然也的肉苁蓉就能收得更多了。 唉，我们村的沙拉买提傻头傻脑的，可却傻人有傻福哩，想想他当初买了那么多的肉苁蓉种子，估计现在收成比我多得多，要发大财哩。” 刘大海想了想，对老农民说：“老谢木谢尔，你这里的肉苁蓉我全都收了，你能不能带我到你们村子里有种肉苁蓉的人那里，我想把他们的肉苁蓉也全都收了。” 老谢木谢尔和刘大海聊了一会儿，觉得他给的价格比拉到镇上去卖还高，非常公道，心里挺高兴的。 他手里这三十多亩的肉苁蓉，大概会让他得到不少于两万块的收入，之前投入到这肉苁蓉种子的钱等于全回来了，以后如果再有收成，就是纯属净赚。 所以，听到刘大海让他带路去收肉苁蓉，他二话不说就答应了下来：“没问题哩，待会儿我就带你到沙拉买提那里去，他种得比我多，你肯定能收得更多的。” 刘大海听了这话儿，痛苦并快乐着。 他痛苦的是，自己的钱恐怕连一个村子都走不完，就要花光光了。 他快乐的是，这里的肉苁蓉品质又好，数量又多，收回去肯定大赚。 当然，他跟惊讶的是这里的肉苁蓉的品质。 只种了一年而已，这肉苁蓉就长得这么大条，跟长了好几年似的，真让人有点不能相信。 老农民和刘大海又聊了一会儿，让刘大海了解到了更多的信息，临到最后，老农民突然又说：“我觉得你如果想要收肉苁蓉，一定得去一趟牧雅林业哩，他们公司的林场里，种了更多的梭梭树和肉苁蓉，我们所有人都没办法跟他们比哩。” “牧雅林业自己也种了肉苁蓉？” 刘大海之前没想到这一点，现在听见老农民一提，倒是想起来了。 在阿奇善那边，好多林业公司在育苗的同时，自己也会种植肉苁蓉，毕竟是一大笔收入，他们不会放过。 这家牧雅林业既然也种了肉苁蓉，那倒是可以上门去问一问的，顺带去看看这家那么牛气的公司。 打定主意，刘大海在老农民的村子里转悠了一圈，和所有种了肉苁蓉的农民签订了供销合同，付了订金，这才满意的离开。 肉苁蓉采收过后，还要晾晒一段时间，晒至完全干，才算真正变成了药材。 刘大海会在那个时候，上门把肉苁蓉过秤并收走。 告别了老谢木谢尔以后，刘大海问明白地址，直接去了牧雅林业公司的林场。 这也是为什么在两个小时后，陈牧在自己的营业室里，看见了这个风尘仆仆的、说是要上门收购肉苁蓉的商人，还有就是那个老王。 “老王叔叔，你怎么也在这里？” 老王是帕孜勒公司的一名驻点销售，老谢木谢尔所在的那个乡镇，所有销售全归他一人负责，他算是区域销售经理一类的人。 老王一进营业厅，正好遇上走出来的维族姑娘，维族姑娘立即亲热的对他打了个招呼。 帕孜勒做生意的模式是讲人情，他管理公司的模式同样是讲人情，以人情作为纽带连接员工。 他和公司里的人基本上都处得很好，老王作为他多年的手下，自然也是兄弟、朋友一样的情谊。 维族姑娘是帕孜勒膝下的唯一子女，公司里的人都认识的，一向把她当做小公主一样捧着，老王自然也不例外。 老王没来过牧雅林业，看见维族姑娘在这里，有点惊讶，不禁在一旁小声的和维族姑娘聊了起来，询问情况。 陈牧和刘大海则坐到了另一边，谈论收购牧雅林业所有肉苁蓉的事情。 陈牧的额肉苁蓉可和其他那些小农户不一样，牧雅林场里的肉苁蓉种植规模，超过千亩，刘大海一听见这个数量，先是震惊，随即就有点坐蜡起来。 “刘先生你什么时候来收货？以什么样的方式付款？订金给多少？需要签订合同了吗？” 陈牧无比实在，一个干脆利落的四连问，直接把刘大海给问懵了，完全没办法回答上来。 果然，还是那句话，钱是怂人胆。 没钱遇到这么大的量，根本不敢张嘴啊。 就连想装一下他都不太敢，因为订金他可能都拿不出来。 犹豫了好一会儿，刘大海憋着想说几句空手套白狼的话儿，可是斟酌着还没说出来，陈牧已经比他先一步说了：“刘先生，你是不是没有这么多资金把我们的肉苁蓉都吃下去？” 刘大海那到嘴的话儿顿时说不下去了。 人家都看出来了，还怎么空手套白狼？ 他只能点头，老实回答：“陈总，你们的肉苁蓉太多，我没办法接的下来。” 微微一顿，他很诚恳的说：“陈总，您看这样行不行，我回头给你介绍一个实力雄厚的公司，让他们上门来收购你们的肉苁蓉，怎么样？” 陈牧想了想，断然摇头：“完全没有这个必要。” 听见陈牧的话儿，刘大海直觉这事儿黄了，人家根本看不上他这样的小商贩。 不过他也能理解，自己要实力没实力，要信誉没信誉，人家这么一家大公司，凭什么相信你啊？ 感觉挺愧疚的，刘大海正准备客气两句就告辞离开，可没想到陈牧又说：“刘先生，你准备这么一家一家的继续去收肉苁蓉？你想过吗，你这样要收到什么时候才能收得完？” 没理会刘大海眼里的讶异表情，陈牧自顾自又说：“据我所知，x市的地面上从我们这里买了梭梭苗的农民很多，听了我们的建议去种肉苁蓉的人也不少，你这样一家一家的收，实在有点太慢了，不太符合经济效益啊。” “陈总你这话儿的意思是？” 刘大海不太明陈牧想说什么，不禁试探着问：“陈总，您有什么好建议吗？唔，我只能想到这样收了，实在想不到其他什么好的办法。” 陈牧斟酌了一下，说道：“这样吧，我们可以合作一把，我来帮你把x市这里的肉苁蓉全都收上来，然后你拉到阿奇善去卖，怎么样？” “啊？” 刘大海怔了一怔，有点不敢相信陈牧所说的。 陈牧眨了眨眼睛，问道：“刘先生，我手上可以弄到所有种了肉苁蓉的农户的资料，以我们牧雅的能力，只要价钱公道，很容易就能全都收回来，绝对不会有一家流到外头去的。 你和我们合作，比你这么一家一户的去收，方便太多了，怎么样？” 居然有这样的好事儿？ 陈牧的提议对刘大海来说，简直就有点天上掉馅饼的意思，一不小心就砸在他的脑袋上了，砸得他连反应都变迟钝了。 强行冷静了好一会儿，他才可怜的问：“陈总，我……我有点不太明白……这个，这个……你这么做，对你们有什么好处吗？” 陈牧笑了笑，回答：“我这样可以做到有效的整合资源啊，把农民手里的肉苁蓉都集中到我这里来，我手上的量就变得足够大了，可以在市场上掌握更多的话语权和主动权。” 其实他心里藏着一个更大的原因，是他刚才灵机一触想到的。 把十里八乡的肉苁蓉都收过来，也算是商业活动的一种，这样应该可以让“商”字项进度条得到增加，而且是持续的增加。 然后，“商”字进度条就可以不断爆装备了啊。