我在西北开加油站 第382节
陈牧之前安排接待的时候，特地把三位部长和邱元光安排去了村长库尔班江家。 他没给维族老人这儿安排接待任务，可没想到三位步长和邱元光却来了这里。 客人们也看到了他，周步长招了招手：“来，小陈，到这里来坐。” 陈牧连忙收起脸上的讶异，笑着说：“领导，你们也在啊，呃，你们不是应该在库尔班江大哥的家里吗？” 周步长笑道：“我想和艾孜买提大哥多聊几句，就来他这里了。” 那么随意的么…… 陈牧本来还觉得自己在维族老人家里，无拘无束的过一晚上挺好的，现在领导们突然转过来了，倒是让他小心思落空了。 他坐下来后，不一会儿古丽大婶和嫂子热依汗就把『奶』茶、干果和炸馓子等小食都端出来了。 陈牧喝了一口『奶』茶，茶水里淡淡的『奶』味和茶甘终于把他口干舌燥的感觉给压了下去，整个人也仿佛得到了滋润，一下子舒服了许多。 这就是他为什么喜欢和『奶』茶的原因，不管是冻的还是热的，都能给人一种能『毛』孔倶舒的感觉，非常畅快。 周步长他们也喝了一口『奶』茶，品尝了一点果干，然后，周步长才开口说：“小陈，其实昨天一见到你，我就想和你好好的聊了一聊，只是一直没有机会……嗯，今天行程不紧，那我们就趁着这个机会好好的聊一聊吧。” “领导，您要聊什么。” 陈牧连忙正襟危坐。 早上起得早，他这时候虽然只想睡一觉，可是人家领导都这么说了，他只能打起精神，表现出一个正确的态度。 周步长说道：“其实在来你们这里之前，我还去过l市，在l市北棹口附近，有一个和当地农民合作种树的新模式，是你搞出来的，没错吧？” 陈牧连忙点头：“是的。” 周步长点点头，继续说：“你们搞的这个新模式很好啊，很有推广的价值，我在北棹口看了许多，也听了许多，不过相比起来，我还想听听你这个初创者是怎么说的。” “嗯？” 陈牧有点不明所以，不知道周步长想听什么。 周步长接着说道：“随便聊，没关系的，你想说什么就说什么，要不就从你是怎么产生搞这个新模式的初衷说起，说说你具体是怎么想的，以后想怎么做，随便说什么都可以，我只想了解一下你的想法。” 这个可聊的范围就很广了…… 陈牧想了想，只能从自己当初去望西省参加交流会的经历谈起。 讲述了自己怎么遇见阿古达木这个人，又怎么被阿古达木身上的执拗劲头所感动，从而萌发出要搞这个新模式的想法。 “其实当时我就是想试试看，看看我们公司的树苗是不是能在北棹口这样的环境生长，这算是一个实验，收集一下我们的树苗的存活率数据。 没想到我们树苗的存活率居然不低，所以我就真的决定要把这个合作种树的事情搞成一个新模式，推广开来。 这其实是一个多赢的做法，农民种树可以获得我们的支持，我们也可以推销我们自己的品牌，而『政府』方面则因为这个新模式的推广，让环境变得更好……” 陈牧有条不紊的说着这件事情，其中除了隐藏了最关键的生机值，其他他都如实的把思想对领导进行汇报了。 “小陈，你有考虑过以后的盈利模式吗？” 周步长仔细的听了以后，还没说话，倒是旁边的张副部长问了一句。 “其实我们一直是盈利的。” 陈牧觉得今天领导们给他的感觉，就是在面试他，至于面试之后会得到什么，他暂时就不得而知了：“在和农民们合作的前期，我们垫付的所有钱都是以l市『政府』担保，从信用社贷出来的专项款，所以我们并没有花一分钱。 农民们将来产生了效益以后，除了那一年的工资，他们会陆续归还我们的贷款，还有赊欠的苗钱，从这一点来说我们并没有亏，只是亏了点利息钱。 而这一部分利息，我们已经从品牌推广上赚回来了，它对我们的品牌提升是有很大作用的，目前我们的苗在l市的销量是与日俱增……” 第549章 探底最低价 陈牧以前曾听说，有一些做思想工作很厉害的领导，能通过一个人的讲述，把握住这个人的思路，进而对这个人的思想有所了解。 陈牧感觉自己就处于被考察的阶段，领导们看似让他随便说，其实他讲述的过程中，领导们主要在听他的思路，看他的思想有没有问题。 陈牧一边说，一边很认真的检讨了一下自己的思想，觉得肯定是没问题的。 自己一不贪二不抢，除了额外赚点生机值，其他所有事情都是一心为公、无私奉献，怎么看这思想上都是很正路的。 详细把思想汇报完，领导们大概是很满意他的讲述，周步长沉吟了一下后，又问了几个有关于西北植树政策方面的问题，让陈牧谈了一下自己的见解，还有就是让他用最简单的语言把牧雅林业的业务讲清楚。 面对领导们这些问题，陈牧只能一一照做，认真回答。 不过，一边回答的时候，他又忍不住一边思索起来，真觉得自己好像在参加拉风投的面试。 他从前看过一些商业杂志，里面说当创业者面见投资人时，掌握生杀大权的投资人不会去管那些资质方面的事情，那些有专人处理，他们通常会引导创业者去聊三个话题。 第一，让创业者聊一下自己所在城市，以此来考察创业者对自己所处环境的了解。 第二，让创业者聊政策面的东西，以此考察创业者是不是对政经环境有所了解。 第三，让创业者用最简单的话语，讲明白他的商业模式，以此来考察创业者的能力。 基本上，只要这三点都聊清楚了，创业者就能成功获得投资人的投资。 陈牧觉得周步长问的这些问题，全都暗合这些个套路，就不知道自己回答完了以后，是不是能得到林业步的“天使投资”。 “其实说白了，我想要做的就是不断研发新技术，然后进行推广，让更多的人通过我们的技术，有所获益。” 陈牧有底气这么说。 现在他从“器物”里兑换到的技术不要太多，他都不敢一次性放出来。 他相信只要这么源源不断的输出新技术，牧雅林业肯定会越做越大，这一点毫无疑问。 陈牧的话儿，听在周步长他们的耳朵里，都忍不住生出些“这小子口气真大”的感觉。 不过因为陈牧的年纪，再加上陈牧这一段时间来的表现，周步长他们心里虽然觉得年轻人心气太高了，可还是忍不住暗暗赞赏：就是要有这样的心气，才能干出大事业来啊。 周步长和两位副部长对视一眼，相互交换了个眼色，才说：“年轻人有志气当然是好的，不过饭要一口一口的吃，路要一步一步的走，千万记得戒骄戒躁。” 陈牧虽然完全把这话儿当耳边风，可还是表现得老实，露出一副听教受教的样子。 周步长继续又说：“这样，我这一次来也不白看你们林场，在接下来的一年里，我们林业步会向牧雅订购两亿株梭梭苗，算是支援你们牧雅的发展。” “两亿株？” 陈牧目光一亮，感觉自己的心血没白费，总算抓住大单了。 周步长点点头，接着说：“不过价钱要比联和国环境规划署便宜才行，没有问题吧？” 怎么会没有问题？ 比联和国环境规划署的价钱还便宜，那就是三毛七分五以下了。 陈牧连忙摇头叫苦：“领导，那个已经是最低价了，可不能再低了，否则一点赚头都没有了。” 周步长含笑的看了陈牧两眼，笑道：“小滑头，你们这一行我还不清楚吗？嗯，这样好了，抹掉零头，就三毛七分吧。” 这特么算哪门子的零头？ 陈牧苦着脸，没办法吭声。 别小看这五厘，看着好像只是四舍五入的份儿，可顶不住量大啊。 两亿株算上去，那分分钟是几十万的差距，真不能开玩笑的。 周步长给李副部长是了个眼色，李副部长开口说话了：“小陈啊，不要钻进了钱眼里嘛，你们牧雅林业能进入林业步的统购名单，这对你们可是一件大好事儿啊，以后拿出去……啧，这份资质那些普通的林业公司想要都要不到。” 这就是利诱了…… 陈牧摸了摸鼻子，还是不想说话。 虽然三毛七他也是有赚的，而且量大……可问题是价格再次探底，这就很不好了。 这么一次又一次的被人压价，开了这个口子以后，再想往回要回来，可就难了。 王副部长也开口道：“小陈，这两亿株只是最少的量，而且只是梭梭苗。如果你们的梭梭苗表现得好，我们林业步还会考虑增加订购的量，同时也会订购你们其他种类的苗木，从这一点来说，你也应该给我们最优惠的价格。” 老家伙们坏滴很…… 画的饼子真是越来越大了…… 陈牧想了想后，无奈的轻叹一口气，点头说：“好吧，为了支援国家，那就按三毛七的单价来订购吧。” 三位领导闻言忍不住对视一眼，不约而同的笑了起来。 总算是把这小子给拿住了…… 看这小子肉疼的样子，显然这三毛七真的就是底线。 周步长笑着说：“小陈，你也别以为自己吃了亏，等你发现你们牧雅进入林业步统购名单后的好处，说不定还要回头谢谢我们呢。” 陈牧看了这位领导一眼，有点无语。 得了便宜还卖乖，典型的不厚道。 偏偏人家位置在哪里，正所谓大蛇压死蟹，他啥话儿也说不出来。 周步长笑过以后，又语重心长的指点说：“你们公司的产能还是不够大，十亿株听起来好像很多，可其实并没有多少，你还是要扩张产能才行。 相信我，只要今年的统购名单传出去，你们的订单肯定会一下子增加的，到时候你们的产能一定跟不上。 小陈，我可要事先说清楚了，不管你遇到什么困难，我们林业步要的苗你一定要准时交付，这是不能拖延的。” 第550章 产能提前告急 又说了一会儿的话儿，看起来几位领导都有点疲惫了，陈牧不再继续聊，和维族老人一家子把领导们安排进各自的房间睡觉，然后才开始收拾东西。 邱元光还年轻，而且和陈牧、维族老人都比较熟，也一起帮忙。 一边帮忙的时候，他一边对陈牧说：“你们进入林业步统购名单这件事情，我刚才已经打电话和大领导说了，大领导让我转告你，要好好完成林业步的单子，争取明年获得更大的订单。” 陈牧看了邱元光一眼，发现这些大领导的贴身秘书的神情似乎有点激动，不禁好奇的问：“邱哥，这个统购名单……嗯，我们进入统购名单的意义很大吗？” 邱元光看了看陈牧，真心有点不知道该说什么，敢情刚才人家三位领导给了他这么一个大好处，都白白的浪费了表情，把媚眼丢给傻子看了。 要知道邱元光刚才吃饭的时候没怎么说话，可听见牧雅进了林业步的统购名单，心里都激动坏了。 所以，才会在一吃完饭，他就立即迫不及待的给大领导打了个电话，详细汇报这件事情。 陈牧又说：“邱哥，刚才你也听了，几位领导虽然说准备从我们这里订购两亿株树苗，可是这价格也压得很低啊，根本没什么赚头，而且我们目前的产能就这么多，一下子被他们拿走两亿株，再加上联和国环境规划署的一亿株，这对我们公司其实也是个大麻烦啊。”