我在西北开加油站 第475节
下了车以后，他先打量了一眼四周，似乎特别满意加油站的环境，然后才朝着加油站径自走过来。 陈牧一直在加油站门口等着，看着这人一身西装笔挺的样子，还夹着一个公文包，那副商务人士的派头，基本上不用思考都能确定这人应该就是那位投资人了。 所以他从石凳上站起来，主动打招呼：“你好，我是陈牧，请问你是金汇投资的投资人吗？” 那人对陈牧也很熟悉，看了一眼陈牧以后，立即笑着从口袋里掏名片，主动递过来：“您好，陈总，我是金汇投资的张宇宏，很高兴能和您见面。” 陈牧接过名片，看了一眼，只见上面写着“金汇投资新兴产业部总经理张宏宇”几个字，便把名片收进了口袋。 张宏宇趁着陈牧打量名片的时候，抬头又近距离看了一眼面前的加油站，说道：“你们这里果然很有特色啊，怪不得会被魏导选为拍摄电影的外景地。” 陈牧这几天一直没时间关注网上的八卦，也不知道自己的事情被顶上了热搜，闻言好奇道：“看来张总对我们这里做了事先的了解啊。” 张宏宇点点头，实话实说：“因为想要对陈总有一个更全面的了解，我把陈总拍过的两部电影全都看了一遍。” 微微一顿，他又补充了一句：“干我们这一行，除了放年假，其实平时休息的时间不多，就算有一点休闲时间，也要盯着许多新闻方面的东西……嗯，我也很久没看电影，陈总的电影是我这两年来唯一看的。” 这算是商业吹捧吗？ 陈牧听了张宏宇的话儿感觉挺不好意思的。 什么他的电影啊，不管在魏导的戏里面，还是在文青山的电影里，他都只是客串性质，整个镜头时常都没几分钟，说白了就是跑龙套而已。 “快别这么说，我就是在电影里客串了一下。” 陈牧不想继续多谈这个羞耻的话题，转而问道：“张总，我看你的名片上写着，你是你们那儿新兴产业部的总经理，我这隔……也算是你们的业务范围吗？” 陈牧搞的是农业，现在主要业务是育苗，外加水稻也刚刚开始大规模推广，感觉和什么新兴产业没有什么关系，真不知道对方怎么会这么诚意拳拳，大老远的跑过来和他见面谈投资。 张宏宇说：“陈总，在我的感觉上，你们公司并不属于传统的农业企业，你们拥有自己的研发机构，用着优秀的研发能力，这一段时间不断开发出新的专利技术，我觉得应该把你们归类到新兴的高科技农业公司里去，正好在我们部门的业务范围内。” 陈牧想了想，觉得人家解释得也有道理，就点点头，说了一句“原来是这样”，然后领着张宏宇走向他的办公室。 他其实对这个张宏宇的来意还是心存提防的，谁知道是不是什么人在给他下套子。 先给块糖引诱他入套，最后把他彻底套起来，这种虽然不能说是被迫害妄想症，可陈牧心里还是时刻保留着帝国主义灭我之心不死的警醒的。 第703章 新的思考 进了办公室，陈牧先让张宏宇坐下，然后把自己心爱的老普洱拿出来，给对方沏了一杯。 这茶是之前成老爷子过来的时候送的，据说是从泯国传下来的老茶饼，世上存货不多了。 一般时候陈牧是舍不得拿出来的，眼前这个张宏宇之所以能让他特殊对待，那是因为对方毕竟千里迢迢从四千公里以外的地方赶过来，就凭这一份诚意，即使对方是来骗人的，也值得尊重。 套用句俗点的话儿，有这么一份毅力，骗什么人骗不到啊？ 坐下来后，喝了一口茶，两个人又有的没的讨论几句有关茶的话题，并不急着进入正题。 陈牧虽然习惯了直来直去，不过也明白像眼前这种“云里雾里”的方式，才是主流的谈生意的打开方式，所以也并不着急。 等茶喝了半杯，张宇宏终于进入主题。 “陈总，我其实已经关注了你们牧雅林业很久，对你们也作过必要的调查，我觉得你们公司对于我们投资人来说，就是一个非常优质的项目，所以这一次才会特地从滨海飞过来，想和您见一面，交个朋友。” 这话儿就有点扯淡了。 张宏宇知道陈牧和牧雅林业绝对不超过两个星期，可话儿从他嘴里说出来，却无比真挚，仿佛他真的从亘古之初就已经开始崇拜牧雅，特别死忠。 这么逼真的演绎，陈牧当然分辨不出话儿里的真假。 不过在他这儿，也谈不上信不信的，毕竟才第一次见面，人家说什么就是什么，他权当听听好了，不会当真。 张宏宇继续说：“我也了解过，陈总你们公司的产品在市场上销量很好，可能手头上也并不缺资金，不过我今天来是想和陈总您讨论一下牧雅的未来。” 我们是缺钱的…… 陈牧一边听着张宏宇的话儿，一边默默的说了一句。 他真心觉得张宏宇有点误会他了，牧雅林业虽然是很赚钱，可他一直是缺钱的，毕竟要做的事情太多，全都需要投入。 心里这么想，嘴里却不能这么说，陈牧只能很配合的问了一句：“牧雅的未来？” 张宏宇点点头，继续拓展话题：“陈总，按照目前牧雅的发展，只要坚持下去，它将来肯定能成为全国首屈一指的高科技农林企业，不过这个具体的时间，或许会因为一些外在的因素而有所不同。” 轻咳一声，张宏宇很郑重其事的说道：“陈总，我们金汇投资不论是口碑还是资金规模，在夏国国内投资公司里面排名绝对在前十之内，我们在很多产业上都有布局，我们拥有着足够多的人脉和市场影响力，这并不是自我吹嘘，陈总，我们能带给你们的，不止有资金，还有很多在钱之外的东西。” 这算不算忽悠？ 这是不是画大饼？ 他是不是在那话术套路我？ 陈牧摸着自己的下巴，认真听讲。 不过心底下，他同时给自己发出了疑问三连。 这居然就不谈钱了，转而谈到了什么人脉和市场影响力去。 什么软实力这些都是看不清摸不着的，该怎么去衡量？ 陈牧觉得这人绝对有忽悠自己的嫌疑，不过他没有证据。 张宏宇看见陈牧流露出沉思的样子，觉得似乎有戏，当下也不着急，控了一下说话的节奏，故意拿起茶杯喝了一口，润了一下自己的嗓子。 这是张宏宇从业多年来总结的说话经验，在和经营者谈话的时候，必须要懂得停顿。 停顿在交谈中无比重要，因为只有停顿了你才可以让对方有思考的时间，并且给予反馈。 所以说，停顿是自信的表现，也是让交谈双方增进信任的方式。 稍微停顿了一会儿后，张宏宇才又说道：“陈总，我了解过你的履历，知道你出身在普通的家庭，您的父母在一次车祸中不幸过世，你来到这里创立牧雅林业只有短短两年的时间，然后就把牧雅林业做起来了，对于您的个人能力，我是非常佩服的，也非常尊敬。 不过，从你的履历中，我也看到一点关于你和牧雅林业将来在发展中必然会遇到的短板，那就是你在人脉、资源上的获取能力不足，这将来会在一定程度上制约牧雅林业的发展。 而我们金汇投资，在这方面绝对能成为你的助力。 只要接受了我们的投资，我们会帮助你和牧雅林业建立广阔的人脉网络，获取更多更有利于你们发展的资源，这绝对不是一笔资金能够比拟的。” 陈牧听着张宏宇的话儿，琢磨着这里面的逻辑，觉得的确有道理。 他的生意虽然做得好好的，可一直以来他都是以实力开道，硬生生的把市场给砸出来，然后让牧雅走到了今天。 不过，这一段时间来，他越来越发现很多事情开始变得不受控了，让他应付起来也有点吃力。 譬如李意乾过来所谓的谈投资，又譬如云宗泽的逼迫，虽然这些到目前来说陈牧都能应付过去，自保不成问题，可是这也让陈牧敏锐的察觉到，如果有比李意乾或者云宗泽更高层级的人找上门来呢？他要怎么应付？还应付得了吗？ 就牧雅目前的赚钱能力和市场影响力，对于某些人来说就是冒着香气的肥肉，只要有能力都会想来咬上一口。 陈牧觉得自己必须要未雨绸缪了，必须想个办法解决，说白了就是“抱大腿”，虽然他还没找好可靠的大腿，不过引入投资也并不是不可以的。 或许可以换个思路，引入投资让牧雅更快的强大起来，这样牧雅就会和整个社会有更多的牵扯，到时候如果还有人打牧雅的主意，那就不得不掂量一下了。 想了一圈后，陈牧又把思路转回来。 就算要接受投资，主要是为了获得张宏宇所说的人脉网络和资源，可钱也不能少啊，不给多给钱怎么提现得出来投资公司的重视呢？ 这钱……嗯，一分都不能少。 第704章 谈不拢 想明白一些东西以后，陈牧也不绕圈子了，直接问道：“张总，你先说说你们投资公司的条件吧，我看看适不适合。” 张宏宇觉得自己已经掌握了谈话的节奏，又一次祭出“停顿”的技能，让陈牧沿着他用话术设定的范围思索，然后再继续忽悠。 可没想到陈牧突然这么直白的就问起了条件，一下子就让他的阵脚有点乱了。 “如果您愿意接受我们公司的投资，我们给您提供的条件当然是最优惠，我们公司在农林业早就有所布局，目前有五家农林企业接受了我们的投资，他们分别是育华生物科技有限公司、园云……” 张宏宇试探想把话题重新牵回到自己预定的地方，可是陈牧却摇了摇头：“张总，我说的条件不是这个意思，我们也别兜圈子了，你直接给我说说，你们准备投多少钱，想要多少股份？” 这就很现实了…… 张宏宇又停顿了一下，没立即说话。 可这一次不是他的“停顿”技能，而是真的有点词穷。 本来想着陈牧是年轻人，和他多谈点梦想、谈点未来、谈点虚一点的东西，这样会更有效果。 可没想到陈牧直接问起了这么具体的东西，真是一点都没有不好意思谈钱。 不过话儿既然聊到了这里，张宏宇也不能扭扭捏捏，至少陈牧表现出了对投资的兴趣，没有一口回绝。 张宏宇想了想，说道：“陈总，我们公司愿意投资一个亿，希望能拿到你们林业公司百分之二十的股份。” 一个亿…… 百分之二十…… 这个价对陈牧来说有点低，属于不会考虑的范畴。 不过话儿又说回来，这也是至今为止，他听到的最讲良心的报价了。 “张总，你们的这个条件有点低了，老实说，我不会接受的。” 陈牧直接拒绝，一点犹豫都没有。 不这样，之后就没得谈了。 张宏宇说道：“陈总，一个亿已经很高了，我们还会在合同上附加很多帮助你们发展的条款，对我们来说属于双赢。” 陈牧沉吟一下，没有就这笔钱进行讨价还价，而是问道：“张总，你知道我们公司现在在账户上有多少现金吗？” 张宏宇不知道陈牧突然问这个的意思，怔了一怔：“不知道。” 陈牧伸出两根手指头来，用很诚恳的语气说道：“两个亿。” “两个亿？” 张宏宇虽然知道牧雅林业赚钱，可也没想到他们的账户上居然有那么多现金。 要知道他在来之前做过调查，牧雅林业铺开的摊子还挺大的，用钱的地方很多，尤其是在望西省搞的合作种树的项目、在x市本地大规模推广新品种水稻的项目、还有就是接手北雁林场的项目……都是很烧钱的项目。 这些项目里面，的确有很多都得到了当地政府的扶持，获得了数额很大的贷款，不过贷款毕竟是贷款，终究还是要还的，所以张宏宇觉得牧雅应该属于那种财务状况良好的企业，而不是像现在这样，资金大量富裕超过两个亿的企业。 当然，张宏宇这时候也适当的表达了一下怀疑：“陈总，你们公司的资金有这么多？这……这不可能吧？这么多的资金放在账户上不用，这说明你们对资金的使用率有问题啊，需要更合理的规划和管理。” 我的钱，我爱怎么用就怎么用，你管得着吗……