我在西北开加油站 第613节
要知道两万多啊，都够两三个希望小学的孩子们一年花销了。 换衣服的时候，听见陈牧这么嘟囔，女律师忍不住说：“行了行了，你别再说了……哼，你这个老农民、老守财奴，回头我把这两万打给你，你身上这套衣服算老娘给你买的。” “这怎么好意思？” 陈牧闻言立即忍不住心花怒放起来，之前心里的小小介怀就这么烟消云散，只觉得女律师今天这一身晚礼服的打扮真的端庄得体得很。 唯一的缺点，就是女律师本身对于匈奴一族的吸引力太低。 因为看这件晚礼服已经算是深v了，可还是看不见什么料，只能说女律师这一款，只符合李少爷这类人的审美观。 来到约好的餐厅。 陈牧发现一切就如女律师之前说的，这个餐厅的环境真的很优越。 这不能算是普通意义上的餐厅，因为餐厅是由七栋精致的别墅构成，占地面积非常大。 就整个环境来说，无可挑剔。 而且，入门的时候，他们看见这里停着的都是豪车。 他们的q5开进来，简直有点老鹰围小鸡的感觉，差着好几个档次。 两人才刚下车，就有一位同样穿着晚礼服的女人过来对他们打招呼：“你好，陈总，张律师，我是秦总的助理魏紫婷，秦总让我在这里迎一迎你们。” 才刚下车，迎接的人就来了…… 这还真周到…… 陈牧和女秘书对视一眼，心有所感。 从细节就可以看出许多东西，人家显然早有准备，一切都拿捏得刚刚好。 “谢谢！” 陈牧和女律师跟着这位魏紫婷往里走。 “两位以前来过这里吗？哦，我听说陈总一直在x市，之前都是在新闻里听到陈总的消息的，难得有幸见到真人，我非常高兴……” 魏紫婷在接人待物方面很有一手，很亲切的和他们寒暄起来，一边领着他们往其中一栋别墅走，一边介绍着这里周围的环境。 整个过程，没有冷场，也没让人有任何这是在尬聊的感觉。 终于—— 走进其中一栋别墅的大门。 正主出现了，秦深在大门前迎了出来，显然非常有待客的热诚，礼数周全。 陈牧虽然不太清楚对方的目的和意图，不过老话说礼多人不怪，人家做到这样的程度，他也必须给人面子的，所以很主动的和秦深握了一下手，也开始扯起来：“秦总，我们家可是你们阿力网的忠实顾客啊，每个月的消费都在五位数以上，有时候公司过年发奖，更是在你们阿力网大肆采购，你可得给我返点才行啊。” 秦深属于it届的新贵，年纪不大，笑了笑道：“谢谢陈总照顾我们阿力网的生意啊，以后还请陈总继续支持，至于返点，我立即给陈总办一张我们阿力plus会员卡，以后陈总在我们阿力消费，肯定能获得更高级别的优惠。” 办卡？ 感觉这就是个套路…… 陈牧忍不住笑了，对方也不是正经人，二话不说就把返点扔到一边，直接给他办了张卡。 第一印象还是不错的。 双方往里走去，终于在桌子前坐下来。 接着，大家开始闲聊起来。 对方两人都是好口才的人，陈牧在这方面也有国家认证的侃王证书，所以他们都聊得很热络。 反倒女律师表现得比较严谨低调一定，毕竟她要凸出自己的专业性和严谨性，不能让人觉得说话太随意。 聊了一会儿后，趁着菜品慢慢送上来的空档，秦深终于开始进入正题：“陈总，你们之前开的那一个关于温室种植技术的发布会，我在网上看了，而且看了好几遍，非常佩服，我之后就不断在想，或许我们……在温室果蔬方面，有合作的机会。” 第914章 貌似双赢 听到这话儿，陈牧立即明白了。 原来，秦深是想找他合作。 之前他其实猜想过秦深找他的原因，也往这方面想过，可是觉得秦深主要是做平台的，属于中间商，在陈牧的构想中是不需要中间商的。 他做温室果蔬，主要是想着对客户进行直销，不需要经过中间商和渠道商的手，这样不仅能保持自家产品的新鲜，也能压缩成本，让产品的价格在市场上更有竞争力。 秦深没理由看不出他在发布会上公布的想法，现在找上门，还真让他感觉有点好奇，秦深想怎么合作。 陈牧沉吟了一下，觉得人家今天表现出来的诚意那么足，有些事情还是开诚布公的说比较好，这样不管谈的结果如何，也不容易得罪人。 所以，他对秦深说道：“秦总，在我的构想中，我们做的是偏向网络直销销售模式，不知道我们在哪些方面可以进行合作呢？” “陈总，不得不说，你的想法很新颖，也很有创造力，这一点我是非常佩服的。” 微微顿了顿，秦深继续说：“不过我也想了一下，如果你们牧雅林业要把这件事情在短时间内铺向全国，恐怕会有一点困难……嗯，简单点说吧，在资金方面的压力会非常大。” 这是显而易见的。 温室建造的投入很大，以牧雅林业目前的体谅，想要在全国做起来，资金显然是不足的。 不过陈牧从一开始就只打算在西北先做，然后再慢慢铺开，这样或许会好一些。 当然，西北的各方条件都比不上沿海，这回让他们铺开的速度更慢。 如果能在全国同时铺开，那就最好了。 “秦总，难道你能帮我们解决资金上的问题？” 陈牧笑了笑，说道：“秦总所说的合作，是准备入股我们这个项目吗？” 秦深摇摇头：“我们阿力网络主要的业务是阿力商城的运营，不做投资相关的业务。” “那不知道秦总的意思是？” “陈总，我想要引进你们的温室系统，在抗州打造一个可以辐射长三角的果蔬生产基地。” “引进？” 陈少捷若有所思，顺着秦深的思路，想象秦深想要做的事情。 秦深继续说：“说白了，就是我们阿力网络会向牧雅林业提供一笔资金，引进你们的温室系统。” 这就是想引进牧雅林业的技术，建造温室种植项目的意思。 这要是放在之前，陈牧或许会乐见其成。 可是自从和左庆峰、女医生一起商量出直销的模式之后，陈牧就彻底打消了这个念头。 他们掌握着温室技术，天然就具有技术优势。 自己做温室果蔬的项目，这个优势会被无限放大。 现在难的是打通物流环节，整件事情就会变得完整起来，也可以以此到资本圈去圈钱。 就算一开始的时候这个项目不能赚钱，但是资本运作这件事情从来都不看盈利能力的，而是看谁把故事讲得好。 牧雅林业这个温室果蔬的项目，要创意有创意，要技术有技术，要前景有前景……像这样的故事，从来都是最受资本市场上追捧的，陈牧有信心能圈到足够多的钱，让他把整个项目推到全国。 正因如此，这也是为什么产业发展私的林私长在看了他们的发布会后，立即决定了要给牧雅林业两百亿估值的原因。 据左庆峰说，国开投方面的人已经联系他了，要和牧雅林业商谈投资的事情，态度非常急切。 所以，对于秦深所谓的“提供资金”、“引进温室系统”云云，陈少捷真的没有多大兴趣。 “秦总，就目前来说，我们牧雅林业并没有想要把技术授权给任何人的想法，所以……对于您提出的合作，我感觉很抱歉。” 陈少捷语气诚恳，他相信对方应该能听明白他的意思。 如果听不明白，那他也没办法了，只能说这人并不具备对话的可能。 秦深笑了笑，又说：“陈总，别急，对于引进你们的温室系统，这只是合作的一部分，另外，我觉得我们还有另外的可以合作的地方。” 陈少捷没吭声，等着秦深继续说。 秦深继续道：“陈总，既然你们要搞温室果蔬直销，就要架构自己的平台，这可不是一件容易的事情，要把平台的推广开来，需要时间，需要资金，需要人……所有这些，缺一不可。 而恰恰在这个方面，是我们阿力网比较擅长的地方。 陈总，我们可以和你们牧雅林业成为战略性的合作伙伴关系，你们不需要构建自己的平台，你们的产品可以直接登录我们阿力商城。 我们拥有庞大的付费用户，这些用户具备一定的消费能力，只要你们的产品在我们阿力商城商家，他们会立即变成你们的顾客。 这样一来，你们就不需要考虑太多的运营、物流方面的事情了，可以直接在我们阿力商城销售你们的产品。 你看这样的合作，是不是双赢？” 不得不说，秦深的话儿对陈牧很有吸引力。 他现在考虑最多的就是做平台，然后怎么构建物流环节。 他没做过这些，所以的这一切不管是对他、还是对牧雅林业都是挑战，都是一个全新的开始。 他虽然对自己所掌握的技术和构想很有信心，可是却不敢说自己能一定做成，至少不会是轻轻松松的做成。 现在秦深的话儿，却提供给了他一个新的思路，又或者是给他提供了一条捷径，让他很容易就能做到原本很不容易才能做成的事情。 陈牧沉吟不语，这貌似真是一个双赢的提议。 牧雅林业做产品，放在阿力商城进行网络直销，牧雅林业根本不需要做什么，就能获得大量的顾客，这将让他们的第一步变得轻松而快捷。 而阿力商城这边，本身就在做生鲜、果蔬方面的业务，和牧雅林业达成合作以后，在这方面肯定能领先竞争对手一大步，这对他们的好处同样是难以估计的。 所以，这听起来还真是个完美的合作计划。 第915章 意外遇见熟人 如果换在刚开始做牧雅林业那会儿，陈牧肯定乐呵呵的答应秦深，然后乐呵呵的按照秦深所说的合作方式，一门心思做他的温室果蔬，不去想其他的事情。 可是这个时候，他却不能不多长一个心眼。 秦深的提议无疑是很美好的，可以让牧雅林业省去很多功夫，轻轻松松就把温室果蔬的事情做成。 不过——