我在西北开加油站 第639节
陈牧看了左庆峰一眼，点了点头。 想要做自己的平台，物流方面就是一个最关键的挑战。 国内目前的两种主流b2c模式，第一种是中心化模式，就是建设中心大仓，让货品从源头到中心大仓，然后从中心大仓到顾客手中。 另外一种是去中心化模式，就是建造若干门店，让货品从源头到门店，再从门店到顾客手中。 盒花就属于第二种。 温室果蔬的项目，显然也更加适合采用第二种去中心化的模式。 果蔬源头掌握在牧雅林业的手里，他们需要的是在城市里建设门店，把产品最终送到客户的手里。 这里面涉及到很多智能化的东西，例如最优物流调度方案，例如门店调度，例如配送方案，例如商品智能订货…… 所有这些，只有有经验的团队，才能给出很好的解决方案。 汪静汶找到的这支团队，非常符合要求。 “这些资料你们看一看，如果有什么问题，到了滨海以后，也可以当面向他们问清楚。” 汪静汶分别给陈牧和左庆峰发了一份资料，让他们 陈牧看了一下，这支团队之前做了一个专门针对宠物商品的平台网站，因为经营不善失败，团队的主要成员都元气大伤，欠了一笔债务。 也正因为这样，他们急切的想要找到下家，赚钱还债……这里面也有希望能够东山再起的想法。 按照资料所说的，接触这个团队的人不少，汪静汶开出了一个非常诱人的价格，甚至包含了一份股权激励的待遇包，这才让对方产生了加盟的意向。 看着这份待遇包，陈牧真心觉得给得不少，很有点千金买马骨的意思。 当然，如果这些人请回来，能做事情，待遇给了就给了，他也不会吝啬。 他相信汪静汶的眼光，就看去了滨海以后，双方见面谈得怎么样了。 飞机抵达滨海机场，一行人没有去酒店，直接和那支团队领头的人约定时间，然后过去见面。 按照汪静汶的说法，这种时候分秒必争，如果下手慢了，人很有可能就和别人谈出结果，然后花落别家。 所以，他们必须先和对方见面，把事情敲定。 三个人来到滨海市区内的一家咖啡馆后，各点了一杯咖啡，等待对方。 这家咖啡馆的位置在一个偏僻的巷角，内里很幽静，属于可以很好的谈事情的场合。 咖啡馆是对方选的，汪静汶说这是要让对方在心理上拥有安全感，这个氛围在接下来的见面中很重要。 等了将近二十分钟，人来了。 对方有两个人，都是三十多岁的人。 陈牧看过这两人的简介，就在之前汪静汶给他的资料上。 高个子那个叫做王赟，毕业于水木大学计算机系，在技术方面属于国内最顶尖的一拨。 胖一点的叫做袁成兴，毕业于斯坦符，在国外呆过许多年，当过几家公司的高管，属于比较有经验的平台运营官。 这两个人就是那支团队的核心，也是领头人。 当然，还有另外一个人，不过有事没来，眼前的王赟和袁成兴据说能够代表那人。 所以，只要把他们俩拿下，基本上事情就敲定了。 汪静汶一来就给对方介绍：“这位是我们的左庆峰左总，目前是牧雅林业的总经理。这位是我们的陈牧陈总……” 汪静汶还没介绍陈牧的“董事长”身份，那个胖子袁成兴已经主动握住了陈牧的手，笑道：“我知道陈总，之前在网上看过陈总的新闻，就是在苏丹解救人质的那一段……真是非常佩服。” 陈牧被拉住手，感觉有些讶异，看样子居然遇到粉丝了……这是不是说明接下来事情好办多了？ 陈牧笑着和对方寒暄几句，然后转入正题：“这一次我们过来，是希望能过两位见一面，邀请你们加盟我们牧雅林业的。” 王赟和袁成兴两个人中，王赟属于典型的理工男，在陌生人面前不擅言辞，所以他们显然是以袁成兴为主的。 袁成兴听了陈牧的话儿，也收敛起了脸上的笑容，开始进入谈正事的节奏：“我们之前已经和汪总接触过几次，对于牧雅林业的邀请非常感兴趣，这一次主要是想当面见一见陈总和左总两位，和两位聊一些我们比较关心的问题。” 陈牧看了左庆峰一眼，才转头做了一个请的手势：“你请说。” 袁成兴问道：“陈总，左总，你们牧雅林业在网上直播的那个发布会，我事后也观看了，对于你们的构想非常佩服，我在这里只想问一件事情，不知道你们有没有走出西北的打算？” “这当然是有的。” 陈牧点点头：“我们一直希望把这个温室果蔬的项目推广到全国，这一点毋容置疑。” 袁成兴又问：“那不知道在你们的计划中，准备多久才能把项目推广到全国呢？” 陈牧想了想，回答道：“这一点我真的没办法具体给你一个答案，我们是农林企业，受到自然因素的影响很大，每一步扩张的投入也非常大。 我们没有办法像那些高科技公司一样，制定一个很具体的计划，大声宣布需要多久时间做到哪一步……说白了，我们还是看天吃饭，而这碗饭，要一口一口的吃。 嗯，如果硬要设定一个期限，那我希望是十年吧。 不知道这样的回答，你们满意吗？” 袁成兴沉吟了一下，轻叹一声：“陈总，我们对贵公司的确是非常感兴趣的，不过我们更希望能够看到一个比较确切的未来……嗯，这么说吧，我们都是有家庭的人，我们的家都在滨海，如果两三年、甚至三五年呆在西北，那是可以的，可是如果要让我们长时间呆在那里，恐怕……” 袁成兴没有继续把话说完，只是微微摇头，表达出一丝遗憾。 陈牧轻轻皱了皱眉，没有立即说话。 牧雅林业的条件，没有人比他更清楚了。 一直以来，恶劣的环境是他们在招人的时候，所遭遇的最大的一道坎。 没人愿意跑到一个荒漠上去生活，那里什么都没有，就连生个急病都没办法第一时间送到医院去。 现在像袁成兴和王赟他们这些在滨海市有家庭的人，让他们到加油站去工作，的确有些为难人。 不过，陈牧沉吟了一下后，解释道：“你们如果加盟牧雅林业，你们的工作地点将会设在x市，x市的环境虽然没有办法和滨海市相比，可在疆齐省也是一个大城市了。 我们会竭尽一切可能为你们解决生活上的后顾之忧，这一点我可以向你们保证。” 袁成兴摇了摇头：“陈总，如果你愿意和我们签订一份对赌协议的话，我们才能考虑加入你们。” “对赌协议？” 陈牧怔了一怔：“什么对赌协议？” 袁成兴道：“就是向我们承诺五年内把温室果蔬的项目推广到沿海至少十个城市，并且让这个项目单独上市。” “这不可能！” 陈牧还没吭声，汪静汶已经第一时间开口了：“这并不在我们之前谈的条件里面。” 左庆峰也说：“每一个公司的发展都有自己步调，我们不可能和你们签订这样的对赌协议。” 陈牧无奈的笑了笑，对袁成兴说：“你也听到了，不管是左总还是汪总，他们对你的这个提议都持反对意见，我也只能拒绝你了。” 袁成兴看着陈牧，很认真的说：“陈总，我们用五年的时间来和你们对赌，我们其实才是弱势的一方，不管输赢，我们都要把时间花在牧雅林业的身上。” “可问题是……” 陈牧想了想后，说道：“我们并不想和你们对赌啊，我们想要找的是同伴。” “陈总，你们连这点魄力都没有吗？如果五年内还不能做到把项目推广至十个城市，并且让项目单独上市，你们这个项目做起来还有什么意思？” “你们对农林业的了解真的太局限了。” 陈牧摇头：“农林业的项目只要能活下来，就是胜利，并不是说要做得多大才叫好的。” 微微顿了顿，他又说：“你们的想法我现在都明白了，你们大概就是想要一个保证，不让自己的五年时间白白浪费了。 可事实上，我们做任何事情都有风险，我没办法给你们这样的保证。 不管你们去那里，都没办法得到这样的保证，如果你连这一点拼劲儿都没有了，那我真觉得你们并不适合来我们牧雅林业。” 最终，双方不欢而散。 王赟和袁成兴冷着脸离开了咖啡店。 “对不起！” 汪静汶没想到事情是这样一个结果，不禁内疚的向陈牧和左庆峰道歉。 陈牧摆摆手：“这和你没关系，是我们着急了，慢慢来吧，市面上能做这个事情的人我相信不止有他们，只是我们还没找到而已。” 左庆峰也笑道：“其实我觉得今天幸好和他们见了面，否则如果真的进了牧雅林业，就以他们现在这样的心态，以后也会出问题的，到时候可能情况就更糟糕了。” 汪静汶听见这话，想想也是，心里顿时淡定了不少。 三人离开咖啡馆后，去了订好的酒店，准备住一晚上，第二天再回x市。 才刚进酒店住下，陈牧的电话就响了起来，电话里的是章家辉：“你在滨海？” “咦，你怎么知道的？” 陈牧有点愕然，没想到自己才刚到滨海呢，章家辉就知道了，就跟被他监视了似的。 章家辉笑道：“我看到阿娜尔的朋友圈了，她发了张孩子的照片，配的文字是：爸爸去了滨海，所以我才给你打电话的。” 原来是这样…… 感觉朋友圈才是泄露个人信息最多的地方，以后还得让那败家娘们少发这种朋友圈。 章家辉又说：“你都来滨海了，我们见个面吧？” “你也在滨海？” 陈牧好奇。 “正好来滨海和券商见面。” 章家辉笑了笑：“你在哪儿，我去找你。” 陈牧只能老老实实的把地址献上，两人才挂断电话。 第948章 新老搭配 陈牧在酒店里等了一会儿，章家辉果然来了。 这货来得飞快，一来就热情无比的和陈牧抱了一下。 陈牧看了一眼章家辉身边的秘书，打趣道：“怎么换秘书了？”