我在西北开加油站 第715节
他这样的经历，真是yy都不敢这样写的。 更不用说拿出来教陈少波了，总不能说也给陈少波弄个不愁卖的好产品吧？ 呃…… 为什么不能？ 给他弄个不愁卖的好产品…… 是不是就可以了？ 陈牧突然心念一动，倒是有了那么点想法。 不过，他还是想看看陈少波究竟是怎么想的，就继续问：“小陈，那接下来呢，你准备怎么办？继续跑销售？” 陈少波说：“不了，接下来我得好好想想才行了。 经过这半年来的折腾，我算是弄明白了一件事情，我家厂子做的那些外贸出口的产品，在国内基本上没有市场。 虽然我们的产品比专做国内的许多厂子的同类产品，有一定的质量优势，可在价格上我们完全处于劣势，基本上没有什么竞争力。 所以，我觉得既然要做国内市场，那就不能再这么弄了，得想办法做一些国内市场接受度比较高的产品。” 陈牧想了想，问道：“意思是你准备改做其他东西？” “对，我是这么想的，只是一时间还没找到头绪做什么而已。” 陈少波说道：“主要是现在我手头上的本钱不多，试错的机会很少，我想找个比较保险点的项目，最好能让我们厂子不要太伤筋动骨的……嗯，虽然我也知道这样的想法很不现实，太保守了反倒是更容易失败，可是没办法，我真的折腾不起了，只能慢慢看准了再来。” 陈牧静静的听着陈少波的话儿，他感觉自己的几个舍友里，陈少波或许算是最有闯劲儿的人了。 毕竟家里是做生意的，耳濡目染下，知道有些时候是要去搏的，在生意场上可没有什么百分之百的事情。 很多时候，事情都超脱掌控的。 怎么说也自己的朋友，能帮一把是一把吧！ 想了想，陈牧终于开口了：“小陈，听你这么说，我算是有点底了。是这样，我这里倒是有个项目，不知道你愿不愿意做，我虽然不能保证它一定怎么样，不过做出来的产品肯定是好产品。” “啊？” 陈少波没想到陈牧会这么说，有些反应不过来。 陈牧接着道：“不过可要先说好了，我们的产品是有专利的，你要是愿意做，我们必须专利入股。” 第1032章 感到威胁 “你和我说说，究竟是什么项目？” 陈少波一下子认真了起来，语气中也带着一丝兴奋。 陈牧能和他说这事儿，肯定是有谱的，不可能随便说说。 他之前一直在找合适的项目，却一点希望也看不到，早让他心急如焚。 家里的厂子每个月这么耗下去，再耗不了多久。 除了各种维持厂房运作的花销不说，还有里面的工人，工资都是一大笔费用。 幸好父亲开厂这么多年，一向对工人们都很好，所以这一次出事，一大部分工人都愿意不领拖欠的工资，暂时回家，承诺等厂子的情况好起来，再回来帮忙……这等于帮他减负了，所以陈少波才能熬这么久。 现在对陈少波来说，找到一个对路国内市场的产品，就是他让厂子起死回生的关键。 可是这件事情偏偏不是那么容易的，像他这么一个生意场上的新人，不论人脉还是经验都远不如人，市面上哪有那么多好项目等着他去做？ 他为了这事儿都有不知道有多着急上火，这不，因为整日应酬，他甚至还染上了肠胃炎，连带感冒发烧一起来，终于要进医院吊水。 因此，陈牧如果真的能帮他这个忙，等于解决了他的大问题，帮了他一个大忙。 陈牧介绍道：“是这样的，我们研究院出了一款专利技术，是有关于玻璃的，之前出这款产品，主要是为了我们的温室……” 这款玻璃材料，是从器物里兑换出来的，申请了专利技术后，陈牧就一直把它扣在手里。 主要是就算有了这款玻璃材料的技术，他也没办法建厂生产，让他拿出来吧，他又觉得这个玻璃材料可真的太牛了，他不舍得拿出来。 要知道按照器物里的描述，以及研究院研究出来后的实验结果表明，这种玻璃比最好的钢化玻璃还要强，而且能支持各种镀膜。 最重要的是，这种玻璃是合low-e玻璃和光伏玻璃的特性于一体的。 也就是说，用特殊的工艺稍微处理的手法不一样，就能让这一款玻璃具有两者的特性。 而且只要为玻璃做好配套，它甚至能当太阳能板来使用。 这款玻璃的科技含量非常高，陈牧是很看好的，所以这才扣在手里，不愿意拿出来，准备着等以后自己有钱了，再拿出来建厂子。 可是现在遇上陈少波这事儿，他倒觉得是个好机会，可以拿出来了。 “刚才你不是说，你们家生产汽车零配件，其中很大一项就是汽车玻璃吗？如果你愿意做我们这款玻璃的项目，其实和你们的厂子也算是对路子的……” 陈牧把自家玻璃的特性介绍了一遍，又给陈少波分析起了做这个项目的好处。 陈少波一直认真的听着，时不时询问一下具体的细节，听完以后才说：“老陈，你先把资料发一份给我，我拿回到厂子里，让技术部的主管看一看，听听他的意见。” 这事儿的确需要慎重的，毕竟牵涉到家里厂子的存亡。 陈牧能理解，也没有什么不好的感觉。 要是陈少波一来就答应，跟小孩子过家家一样，陈牧才要重新斟酌一下自己是不是应该把这款玻璃技术拿出来呢。 不过，有些事情还是得事先声明。 陈牧说道：“小陈，我给你发资料没问题，不过在商言商，有些丑话要说在前头。 你如果想要和我们合作，我们必须以技术入股你们的厂子，具体的要看你们厂子的规模，以及你将会在这个项目上的投资…… 嗯，不过按照我们以往的惯例，这个项目我们的股份占比肯定要超过百分之四十的。” “这么多？” 陈少波有点被惊到。 陈牧很肯定的回答：“这并不多，从我们出来的产品，现在盘子最小的都是两个亿以上的产值，我们要求的并不多，你可以了解以后再想想。” 陈少波沉默了一会儿后，才说道：“好，你尽快把资料发给我，我看看再说。” “没问题！” 陈牧又嘱咐了陈少波两句，让他保重身体，这才挂断了电话。 他独自想了想，虽然最后他要求股份的时候，明显感觉到了陈少波的犹豫，可他觉得这真的就是所谓的“丑话说在前头”。 就应该这样把事情放在前头说清楚，虽然陈少波现在可能觉得太高了，心里会有想法，可是等以后项目做出来了，他看到了利益前景，才会慢慢明白过来的。 而且，他要的并不算多，如果换成别人，恐怕他都要咬死百分之五十的股份了，顶多具体谈的时候在放一两个点。 事情确定以后，陈牧又打了个电话给维族姑娘，让她尽快把玻璃技术的介绍给陈少波发一份。 这件事情成不成就看陈少波自己了，陈牧已经做完了自己力所能及的事情，结果怎么样，他只能等着。 …… 又过了几天。 牧雅林业和同达地产合作，终于可以在合约上落笔签字。 双方的老总都金汇投资特地为他们准备的签约现场，进行签字。 左庆峰大老远从x市赶过来，签完字就回x市去了，直接当日来回。 陈牧原本是让他留下来参加庆功宴的，可是左庆峰没好气的看着他：“公司里一摊子事儿呢，选供应商的事情一直没能彻底落实，还有你们五城上线的日子也快到了，琐事儿多得很，我哪有时间耽搁啊？” 说完，他雷厉风行的就带着管小粒这个总助走了。 把他们送到机场，陈牧看着他们入闸，忍不住深刻反省自己这个甩手掌柜是不是当得有点过分了。 反省过后，他痛定思痛，觉得老板…… ……就是应该这样当的，否则当什么老板啊？ 只是回头得多给左叔做找些人分担一下，可不能把这么好的当家人给累坏了。 又过了两天，落实完一些具体的事情，陈牧终于踏上回程。 紧接着，同达地产开始出手，帮忙解决了小二鲜蔬在重城的店面问题，连带武城和深城方面，他们也都开始对那几个备选店面的业主进行接触，准备拿下来。 只有这样，小二鲜蔬才不会重蹈覆辙，连备用店面都像之前一样，被人一锅端。 同达地产的动作，第一时间传到了张洽的耳中。 “张总，以上就是牛总那边发给我们这里的具体情况。” 秘书汇报完，又补充说：“根据我的了解，牧雅林业似乎和同达地产达成合作协议了，现在同达地产频频出手，大概就是因为这个……嗯，张总，我觉得牧雅林业和同达地产的关系，和我们和牛总的关系很像啊。” “啧……” 张洽想了想，忍不住抿了抿嘴，感叹道：“学得可真够快的呀！” 什么叫做很像啊，那根本就是一样的模式，一样的东西。 张洽一眼就看出来，牧雅林业吃了亏以后，立即就有样学样，把他们和骏程置业的合作模式学了起来……不，应该是直接照抄，完全都不带改动的。 这让他既觉得有点荒谬的同时，也有点惊讶。 牧雅林业的反应速度实在太快，完全就是一个正在极速进化的怪物。 才刚被他敲了一下闷棍儿，转身就补完回来了，没有比这更快的了。 这让张洽隐隐感觉到有点忌惮起来，看一家公司的实力，并不是只看一家公司有多成功，而更要紧的是看它在遭遇挫折之后的反应，有没有足够的纠错能力和自我调整的能力。 而现在，牧雅林业所表现出来的东西，实在令张洽生出了更强烈的威胁感。 沉思了一会儿，张洽问道：“他们在京城的店面呢？骏程置业方面怎么说，还有没有可操作性的空间？” 秘书回答道：“张总，按照牛总方面的说法，应该是很难做什么了。 主要是小二鲜蔬在京城的店面，本来就很难做什么，现在再加上这个同达地产，他们的公司就在京城，所以骏程置业觉得这里面的可操作性不太大。” “好，我明白了！” 张洽点点头，示意秘书可以出去了。 秘书离开以后，他一个人在办公室里思索了起来。