我在西北开加油站 第732节
他是从v市跳槽跳到x市来的，所以他的销售基本盘都在v市。 之前v市那边的铺货一直是他在对接，他一开始的时候还天天打电话询问千杯少的销售情况，可是渐渐的他也不敢问了，毕竟每天都得到不太好的答案，自己既不好受，也容易得罪客户，不如和客户各自安好好了。 现在，突然接到客户的电话，倒是让马成文联想到了好几种不好的情况。 例如客户要求退货，例如药品出问题来投诉，再例如客户因为销量太差而要求更多返点…… 总而言之，没好事。 深吸了一口气，马成文还是选择按下接听键。 丑妇终须见家翁…… 马成文觉得自己不丑，可药厂的解酒药太丑，他被误伤了。 “罗哥……” 电话接通，马成文用一个非常欢快、亲热的声调，准备和客户打招呼。 可客户却很不耐烦的直接打断他：“怎么这么久才接电话？你现在都是这样做事的吗？” 一来就被怼…… 还真是没好事儿…… 马成文赔笑一声，说道：“刚才正在用座机和另外一个客户聊事情，不好意思，罗哥，没能及时接听宁的电话。” 干销售的就是受气包，马成文早就习惯了，只有受得住这一份别人不能忍的气，才能赚到这一份钱。 客户显然接受了他的理由，轻咳一声，说道：“好，小马，我们合作好多年了，有些事情我也不和你拐弯抹角，就直接和你说了，没问题吧？” 一听这起头……马成文就忍不住在心底暗暗叹了一口气，脑子连忙开始转动起来，看看要怎么应付解决。 是卖得不好要退货吗？ 不知道提高一点返点比例他能不能接受？ 唉，估计难了…… 算了，就按着尽量不要下架来谈吧，该怎么样就怎么样…… 马成文的内心戏很多，可嘴上却很诚恳、很大气的说道：“罗哥，有事宁尽管说，我们争取相互理解，协调解决。” 客户说道：“好，既然这样，那我就直说了。” “宁说。” “小马，你们公司的千杯少，从今天开始，在v市就交给我们公司来做独家，怎么样？” “罗哥，你不能这样……啊？什么？独家？” 马成文怔了一怔，感觉有点意外，以为自己是听错什么了。 可客户又说了：“小马，你只要愿意把千杯少交给我们公司来做独家，我可以少收你们五个点。” “……” 这一下，马成文确定自己没听错了。 客户这个电话是为了要独家来的，而且还愿意返点。 这好像有点不对劲儿，和马成文预想中的完全不一样。 客户看见马成文不吭声，接着说：“小马，我们公司的实力你是知道的，在整个v市基本上有六成的药店和我们公司有合作协议，只要你们愿意把千杯少的独家交给我们，我们公司肯定会努力去铺货，而且还给你这样的返点比例，绝对比你们找别家更合适。” 马成文心念急转，他还是不知道究竟发生了什么事儿，怎么会导致这人对他开出这样的条件。 偏偏他还不能问，必须要装出一派什么都知道的样子来，这样才能掌握主动权。 过了一遍脑子，马成文用有些为难的语气所：“罗哥，你突然和我提这个，我真是……唉，你也知道我们的千杯少现在……这可真让我为难啊！” 客户说道：“小马，你也别故意给我装模作样，行不行痛痛快快给句实在话，你们的千杯少虽然现在在网上是被人炒起来了，有了点名气，可之前一直都是卖不动的，之后怎么样也说不清楚，我这只是打打提前量，你要是不愿意，那就算了。” 网上炒起来？ 马成文还真不知道是怎么一回事儿，只是总算抓到事情的关键了。 他想了想，说道：“罗哥，既然你这么说，唉，我们这么多年的朋友，那不如这样好了，你只要答应提前从我这里拿两百万的货，那这个独家我就给你了。” “真的？” 客户并没有推搪，反倒是有点又惊又喜。 这让马成文一瞬间意识到自己开价低了……换句话说，这特么是亏了。 心里暗暗后悔的同时，又暗暗松一口大气。 这个客户连提前拿两百万货的要求都愿意答应，那说明“网上炒起来”的这件事情闹得很大，带动了商机。 马成文决定回头就上网搜一下，看看究竟发生了什么。 同时的，他说道：“罗哥，你要是愿意，我立即给你发合同，然后发货。” “没问题！” 客户痛快无比的答应了下来，似乎还很开心，在电话里笑道：“小马，这一次的事情我记住了，下次你到v市，我请你吃饭。” “没事，罗哥，以后多多帮衬！” 马成文也回了一句好听的话儿。 双方友好的挂断了电话，马成文拿着手机，立即开始搜索网上有关于千杯少的信息。 他实在太想知道究竟发生了什么，让事情柳暗花明又一村。 很快的，他找到了。 原来在网上出现了一篇文章，是一个网友在酒局中喝千杯少的经历。 那名网友是一个需要应酬的白领，每次酒局前都要去药店买解酒药。 原本他并不知道千杯少这款解酒药，只是因为药店店员的推荐，他才买了千杯少。 然后，按照那名网友的说法，就是他见证了奇迹的发生。 喝了千杯少以后，他自动进入酒仙模式，直接千杯不醉。 以往在酒局上经常“虐”他的人，都被他“虐”了回去，“虐”得死死的。 总之，整个酒局因为一瓶千杯少，变成了那个网友扬眉吐气的大型打脸、复仇现场。 这篇文章出来以后，一开始并没有得到很多人的认同。 可是渐渐的，很多尝试过千杯少神奇功能的人，都来到这篇文章底下，发表了更多的“亲身体测”的结果。 而无一例外的，千杯少的效果获得了一致的肯定，真的成了众人口中的“圣药”。 总而言之，这篇文章在网上形成了一个循环： 用了千杯少觉得好人顶这篇文章——文章被更多的人看到——看到的人回去试用千杯少——用了觉得好的人又会回来顶文章 这个循环不断壮大，终于在网上形成巨大的热度。 “居然还能这样……” 马成文真有点惊喜，原本都卖不动的产品，居然还能因为这个……这个自来水的宣传，从而让销量起来。 仔细想想，这似乎应该就是所谓的口碑发酵。 也就是说，千杯少这一款产品品质很好，在很短的时间内就得到了市场的认同。 马成文虽然知道千杯少的特性，不过因为不常喝酒，他并不知道千杯少的具体效果。 直到现在，他才算是比较直观的体验到了千杯少究竟有多好。 “怪不得鑫城集团会投资药厂，他们大概早就知道这个产品有多好了！” 马成文觉得自己突然看明白了许多事情。 因为产品足够好，千杯少之前的滞销只是一时的，它终究会大卖。 同样一件事情，在不同的结果面前，似乎也有着不一样的解释。 马成文丝毫不觉得有什么不妥，只觉得自己站得不够高，所以看不清楚。 弄明白了网上究竟发生了什么，马成文准备去找法务那边，弄好v市的新合同，发给客户。 刚从座位上起来，就看见一个人从门外风风火火的冲了进来。 “老黄？” 马成文看见那人，停下来打了个招呼。 来人是药厂销售部的主管黄闻，也就是他的主管。 黄闻进门以后，先端起杯子狠狠的喝了一口水，说道：“累死我了。” “老黄，我这正好有一件事情要和你说……” 马成文先不走了，把v市客户需要独家代价的事情说了一遍。 弄了这么大的一个成绩，不向主管表表功真说不过去。 黄闻听了以后，皱着眉头道：“这究竟是怎么了？怎么今天全都把电话打过来了？” 马成文闻言怔了一怔：“老黄，你这……什么意思？” 黄闻道：“也不知道怎么了，今天我电话被打爆了，全都是追加订单、催我发货的，真是奇了怪了。” 马成文心中一动，连忙把自己知道的网上那篇有关于千杯少的文章，和黄闻说了。 “原来是这么一回事儿啊！” 黄闻终于恍然，摇头笑道：“怪不得呢……想不到居然还有这样的事情，本来仓库都装不下了，现在一下子就全都空了……” “啊？” 马成文错愕了一下，连忙问：“老黄，你说什么？仓库里的货都空了？那我v市的货呢？也没有了？” 黄闻摇摇头，无奈道：“仓库里的货这几天会全部发出去，我刚才已经安排好了……嗯，你v市这边，恐怕要等等了。” 微微一顿，黄闻又安慰道：“不用担心，厂里已经下通知了，明天就会复工，很快就有货。” 马成文彻底傻了，没想到会变成这样，一时间都不知道该说什么。