我在西北开加油站 第821节
估计是那天回去以后，仔细的思考了，觉得给我们十年代理权太久，并不划算。 这一段时间，牧城药业的势头走得这么猛，他或许觉得只要再过那么几年，拼着自己的力量，也能把海外市场做起来，所以才会对和我们合作这件事情失去了兴趣。” 那市场总监问道：“邱总，那接下来，我们应该怎么办？” 邱泽林道：“既然已经知道陈牧才是支持把代理权卖给我们的人，那接下来，我们当然要和他多做接触。” “李晨凡那边呢？” “先放一放，有些事情不能急！” 邱泽林一边想，一边说：“陈牧是牧城药业的董事长，我觉得他还是更加有话语权的，不过李家两兄弟加起来，能量也不小，最终怎么样，我也说不准。” 众人都想着邱泽林所说的，一时间都有点沉默。 邱泽林眼神一转，说道：“不管怎么说，我待会就会把这里的情况向史蒂芬汇报，至于会不会再多给我一点去和牧城药业谈的条件，就看他的决定了。” …… 陈牧见过邱泽林以后，一连好几天都闲着，只等黄品汉和李晨平介绍的专业人士的调查结果。 威猛男士那边一直有联系他，他都找借口拖下来了。 实在和邱泽林没什么好谈的，反正现在掌握主动权的是他们一方，能拖就拖，并不需要着急。 这天，正在酒店里睡午觉，李少爷突然给他打了个电话，说是结果出来了。 “怎么样，我现在就去药厂？” “不，你就在酒店等着，我和刘辉他们去酒店找你。” 李少爷说了一句，很快挂断电话。 刘辉就是李晨凡介绍的人，在美国生活、工作了将近二十年，之后才回国的，现在属于一名涉外事务的顾问，自己有一家商业咨询公司。 刘辉的咨询公司一直和鑫城集团有合约，算是鑫城集团的顾问。 所以李少爷找上他，他二话没说就帮忙了。 “我从前在美国，就是从事游说和咨询方面的工作的，对于你们想要了解的医药保健品方面的业务，还是很清楚的，嗯，就是有过这样的处理经验……” “不过因为我回国已经很多年了，对于美国那边的一些法规和情况，多少有些生疏了，所以花了一点时间去找人了解……” “根据我了解到的内容，其实你们如果真的有兴趣进军美国的事情，其实难度不算大……” 刘辉是一个五十多岁的男人，虽然在今时今日，五十多岁只能算是中年人，可他显然有点“早衰”的迹象，脸上布满褶子，头发也全都雪白，看起来就像是个年过七十的人。 不过他以自己的这副模样，有条不紊的讲述着美国方面的情况，却更加给人专业的感觉。 而且，他大概是在国外生活久了，言行举止间多少带着点洋味儿，显得很了解美国，说服力满满。 等到刘辉把话儿说完，陈牧和李少爷对视一眼，李少爷忍不住问道：“老刘，也就是说如果我们自己想要把自己的产品拿到美国去销售的话，两千万就差不多了？” “两千万只是我预估的投入，其中包括了各种销售许可和检验费用，还有…… 我们夏国的保健品想要得到美国药间局的许可并不容易，产品必须符合他们的dshea法案的检测要求…… 嗯，至于具体后面会不会遇到什么别的麻烦，就另说了。” 刘辉戳了戳眼镜，很淡定的回答。 李少爷道：“两千万……这不算多啊！” 一边说话，他一边看了看陈牧。 陈牧也没想到，有点呆。 居然这么少，要知道这还是夏国币，相比起来也就默哀币的几百万。 感觉上，如果是这种程度的投入的话，牧城药业完全可以自己做美国的市场，根本不用把代理权给别人了。 第1124章 虚晃一枪 稍微让自己冷静一点，陈牧问道：“老刘，这只是进入市场的花费，对不对？” “没错。” 刘辉很认真的点了点头，解释道：“就保健品这个行业来说，如果想要凭借自己的力量进入全美国的市场，这笔花费是省不下来。当然，如果你们只想进入单个区域的市场，例如纽约区，又或者加州区域，花费还能够减少一些。” “那进入市场以后呢，推广上的花费需要多少？” 陈牧忍不住又问了一句。 不过这个问题才问出口，陈牧就觉得自己问了个蠢问题。 市场推广的花费是多还是少，规模多大，这其实是因人而异的。 就比如说，如果产品好，做出来口碑，甚至不需要推广，都能卖起来。 如果产品不好，用金钱去开路，或许也能卖起来，不过“卖起来”以后能不能保持住，就难说了。 总而言之，这个花费真的是说不准。 刘辉看了陈牧一眼，回答道：“我之前对你们牧城药业的几款产品也有一点了解……嗯，主要是因为我们公司里有几个同事是你们的产品的忠实顾客，他们之前一直在用你们的解酒药，后来又吃了你们的养元养生药，所以还是很了解你们公司的产品的。 我觉得你们的产品很好，也很容易建立良好的市场口碑，所以市场推广的策略有很多，就看你们具体怎么做了，准备投入多少资金。 不管怎么说，具体的花费我现在没办法告诉你，如果你们有需要，我可以给你们介绍几家信誉不错的推广公司，让他们帮助你们设定推广方案，然后给你们做个初步评估，这样你们应该就心里有数了。” 这话还是老成谋国的，陈牧听完以后，点点头，说了一句谢谢。 转过头，陈牧看向李少爷，问道：“威猛男士那边的事情，你和老刘说过吗？” 李少爷摇摇头：“没有。” 陈牧道：“老刘对美国那边那么了解，他或许能猜到威猛男士方面的想法。” 李少爷想了想，觉得没错，就把威猛男士主动和他们联系想要代理权的事情完完整整的说了一遍。 刘辉一边听，一边在他面前的一个小本子上记录了些东西，一直到李少爷说完，他才道：“我这里有几个问题，你再仔细和我说一说。” “好，你问。” 李少爷点点头。 两个人很快一问一答起来。 刘辉问的基本上都是有关于威猛男士要求代理权的一些条件和细节。 李少爷一一讲述，遇到有些说不清楚的地方，陈牧还会当场联系邱泽林那一方，询问清楚。 陈牧当然不会亲自打电话和邱泽林聊什么，而是让张新年打电话，就以陈牧正在游说公司的其他股东为借口，询问合作细节。 这么过了将近一个小时后，刘辉才问完了他想要问的问题，开始沉吟起来。 陈牧和李少爷安静的看着刘辉，没有催促，只等刘辉思考结束后，再告诉他们结果。 好一会儿后，刘辉才又开口：“有些事情，我还不能确定，不过既然在商言商，我们不妨用最底线的思维去预测一些有可能发生的事情。” 陈牧和李少爷点点头，表示明白，并示意刘辉继续说。 刘辉说道：“按照李总之前所说的，目前你们和威猛男士之间只是在进行前期的接触，并没有达到磋商合约的阶段，所以有很多事情还不确定，不过我在这里有几点要提醒一下你们。 首先，你们要明确的一点就是商标归属。 药品商标必须归你们所有，否则将来会给你们带来很大的麻烦。 其次，对方说要对你们的药重新包装，而且还要重新定价，这里面也有很大的隐患。 将来如果你们想要收回代理权，对方也有可能会拿这一点，和你们打官司。 一般来说，他们是美国本土公司，你们是夏国外来公司，这样的官司就算能打赢，也会旷日持久，对你们来说并不利。 最后的结果可能是你们自己为了能够维持住美国内的业务，不得不和他们达成和解。 还有一点，不一定会发生，不过我觉得一旦发生了，会给你们带来非常大的影响，所以必须提醒你们。” 微微一顿，刘辉接着又说：“作为保健品，想要合法在美国销售，最基本的要求就是符合dshea法案中对于保健药品的定义。 在dshea法案中，有一则很容易被忽略、但却非常重要的条款。 这个条款的内容大概是：如果保健药品的某个特定成分在美国，已经被作为药品的活性成分获批，或者还未获批但已经作为药品在进行研究并且经过了大量公开的临床研究，那么拥有这个特定分成的保健品很有可能会被禁止销售。 这就是所谓的‘首先上市’条款。” “‘首先上市’条款？” 陈牧和李少爷听着刘辉说了一段这么拗口的话儿，都有点犯迷糊。 李少爷挠了挠头，直接问道：“老刘，你说的这个是什么意思？能不能说得浅显直白一点？” 刘辉想了想，重新组织语言说起来：“好，那我简单点说吧，‘首先上市’条款其实就是一个有着保护作用的条款，主要是保护制药企业在新药研发上，所做出的巨大投入不会受到保健品行业的不当侵犯和冲击。” “……” 陈牧和李少爷还是有点迷糊。 刘辉继续说：“说得再具体和直白一点，就是你们药厂生产的养命丸里，如果有某种特定成分，恰好这种成分已经有别的药厂正在研发，或者已经研发出来，养命丸很有可能就会被禁止在美国销售。” “哦？” 陈牧和李少爷都有点听明白了。 说白了，就是养命丸里，不能有别的药厂正在研发的新药的药物成分。 这样的法案还真是挺奇怪的，明明是他们研发并生产出来的药品，却分分钟有可能因为和别家药厂的药有类似的成分，而被禁止销售。 感觉上，保健品在美国还真是受到歧视，时刻有被人排挤的可能。 想了想，陈牧问道：“这好像有点不公平吧，我们的养命丸可是根据古方研制出来的，难道说我们几千年的中医药历史，还比不上他们正在研发的新药吗？真应该禁止，是不是也应该禁止的是他们啊？” 刘辉说道：“你们如果能证明，养命丸在别的药物研究前已经作为保健品销售，那么就有可能得到美国药监局的特别法规授权。” 陈牧说道：“那我们现在就开始在美国销售，是不是就可以了？老刘，你刚才说的这些……好像有点前后矛盾吧？” “不矛盾！” 刘辉摇了摇头，解释道：“如果你们把代理权交给了威猛男士，到时候他们还可以利用这一条‘首先上市’的条款和你们纠缠，恐怕你们以后在美国的市场会寸步难行，甚至于他们还能对你们进行反诉，要求你们赔偿。” “还能这样？” 李少爷露出难以置信的表情，都有点听懵了。