我在西北开加油站 第866节
…… 倒是瞿相山回到家后，第一时间找到长房老爷子，把自己的想法说了一遍。 “爸，这可是一个千载难逢的好机会，如果这事儿真的能成，那我们的问题就都能解决了。” 瞿相山之前的想法也是临时冒出来的，不过这个主意是真的好，让他有点欲罢不能。 之前他们瞿家的生意，基本上一直是他在管着的，遇上这么大的难关，他难辞其咎。 不过，这主要归咎于公家政策的调整，他们瞿家不得不艰难转型，再加上似乎有人在背后搞些小手段，所以种种原因加起来，就导致了他们的资金出现无法周转起来的困局。 因为这事儿，瞿相山已经愁了好久，一直想不到解决的办法。 就算真的能弄到点钱，也只是杯水车薪，根本无法把瞿家从困境中彻底拉出来。 就连这一次姚兵、陈牧和李少爷三个人送来了五个亿，对他们瞿家来说也只是救一时之急，并不能彻底解决问题。 如果瞿家真的因为这一次的事情，倒了下去，那他瞿相山就会变成瞿家的千古罪人，死了都没脸去见祖宗的。 正因如此，瞿相山的心里才如此急切，难得想到一个这么好的办法，不论如何都想做成这件事。 长房老爷子仔细想了想儿子的话儿，自然能分辨出儿子的想法有没有道理，有没有用。 他沉吟了一会后，问道：“你说你之前已经和陈牧提了这个想法，那他怎么说？” “他好像不太愿意。” 瞿相山连忙把陈牧当时的反应说了出来，甚至连陈牧所说的那句“你看我像是缺钱缺项目的人吗”都复述了一遍。 听完儿子的话儿，长房老爷子摇了摇头，轻叹道：“你不应该在那种场合和他说的，太轻佻了，如果你能忍住回来和我商量，然后我们再另找一个场合……嗯，郑重一点的场合和他说这件事情，或许他的观感就会完全不一样的，说不定会答应你也不一定的” 瞿相山在事后当然想到了这一点，只是事情已经发生，后悔也已来不及，他只能摇了摇头，无奈地说：“爸，我当时也没想到这么多，就是突然冒起了个想法，就说了出来。” 轻轻一顿，他苦笑道：“陈牧当时就拒绝了，这小子的反应很快，脑子清楚得很。” 长房老爷子说：“年纪轻轻就能把生意做到这个地步的人，哪可能是普通人？” 瞿相山点点头，问道：“爸，那我们现在要怎么做？陈牧现在这个态度，估计事情就很难了。” 长房老爷子想了想后，说道：“也不一定的，只要我们能展现出诚意，事情还是有可为的。” 瞿相山抬头看着父亲，若有所思起来。 …… 过了两天，李少爷的一个亿也顺利到账，瞿家长房、二房和三房老爷子亲自设宴，招待陈牧他们三个人，表示感谢。 宴席就设在了宅院的正厅里，陪坐的还有瞿相山和瞿云，外带一个瞿峦。 瞿峦在瞿家本来算是“上不了台面”的子弟，可是因为他认识姚兵，所以也被安排过来当陪客了。 “感谢你们三位这一次对我们瞿家伸出援助之手，这样的恩情我们瞿家上下一定会谨记心中的，以后你们就是我们陇城瞿家最尊贵的客人，来这里就跟回家一样，请不用感到拘束。” 长房老爷子端着杯子，亲自给姚兵、陈牧和李少爷三人敬酒。 三个人是晚辈，不敢怠慢，连忙站起来干了。 重新坐下以后，长房老爷子又介绍：“今天我们把陇城最好的厨师都请过来了，席面上的菜式都是我们陇城最有名的本土菜，这些厨师可都是不同地方过来，平时你们肯定不能在一张桌子上把他们做的菜都吃个遍，今天你们请尽兴。” 一听这话儿，姚兵、陈牧和李少爷三人都感到有点惊讶，同时也感受到了瞿家请吃这一顿饭的诚意。 桌面上摆着不下十三道菜，加上其他汤水甜点，那就更多。 要是每一道菜都要找一个厨师来做，那这请来的厨师数量可真的有点多。 难得的是把陇城所有的本土菜都弄过来了，让他们三人一次都尝到，这份心意实在不简单。 三个人连忙对长房老爷子表示感谢，人家毕竟是长辈，这份用心不能辜负。 众人一起吃起来，三位老爷子年纪大了，不能多吃，所以只在一旁陪着，时不时介绍一下这些菜品的事情，席面上倒也其乐融融。 “我们这一支的堂号是九归堂，一般来说堂号堂号，取得就是祠堂之命，为的是后世子孙知道自己的郡望出处，心里有根……” “我们九归堂历经八代，已经有二百多年的历史……” “按照我们的风俗，只有真正尊贵的客人，才能在祠堂正厅宴请招待，平常时候就连自家的人都难得到这里吃饭的……” 三房老爷子是学者，说起这些文化方面的事情头头是道，姚兵、陈牧和李少爷才知道原来人家的祠堂里是不随便请客吃饭的，他们算是真被人当贵客招待了。 “这也是第一次在这里吃饭，算是沾了你们的光了。” 瞿云也笑吟吟的说，算是侧面证明了三房老爷子的说法。 吃完这一段饭，宾客尽欢，席面上的东西很快撤下去，接下来的则是茗茶时间。 长房老爷子一边亲自动手给客人们沏茶，一边说：“有一件事情虽然有些唐突，不过我还是想说出来，请小陈帮个忙。” 二房老爷子和三房老爷子似乎早就有所准备，都抬头看向陈牧。 陈牧怔了一怔，看了一眼长房老爷子：“大伯有什么事情就尽管说，不需要客气。” 他们三个人随瞿云称呼其他人，把长房老爷子叫做大伯，二房老爷子叫做四伯，而三房老爷子则是伯父。 长房老爷子笑着点点头，没有立即说话，继续沏茶。 他按照长幼顺序，先把茶分给诸人，自己也不慌不忙的喝了一杯，等其他人都喝了茶，这才开口说话。 他指了指瞿相山，说道：“相山那天回来，和我说了想请小陈你到我们陇城来投资的事情，我听了以后觉得他太毛躁、也太唐突了，就想找个机会向小陈你道个歉，说句对不起。” “大伯不用这样的，都是小事。” 陈牧一听就明白了，连忙摆摆手。 长房老爷子这一次先给陈牧斟了茶，然后再斟给其他人，才又说：“不过呢，我也听了一下相山的想法，他做事情虽然不讲究，可事情却是好事。” 微微一顿，他又说：“能和小陈合作，是多少人求之不得的好事，我们瞿家近水楼台先得月，能从小三儿这里和小陈搭上关系，简直就是运气。 而且，正好我们瞿家遇到现在这个情况，如果小陈能再帮我们一把，我们就能彻底解决问题，这件事情不管怎么说对我们都是一个好机会。” 陈牧没吭声，也没有表态。 相比起那天瞿相山，长房老爷子这时候说的话儿就中听多，显示出了他的诚恳。 所以说不管有多少心机手段，其实到最后还是要示之以诚的，这才是最本质的东西。 很久以前，陈牧在学校阅读那些有关于销售类的书籍时，就曾看到过，说是事情做到最后，讲的并不是那些心机手段，而是最终要看一个人诚恳的态度。 但凡做得好的大销售，不论是装的还是真的，必然是那种给人感觉很诚恳的人。 至于那些心机手段很厉害、看起来嘴巴好像很利索的销售，其实都还在路上。 长房老爷子今天给人的整个感觉，就很诚恳。 或许之前从宴席开始，他就已经在竭力营造这么一个诚恳的氛围。 到了这时候说正事儿，他也语调表现得非常诚恳。 不过陈牧已经不是刚出校门的大学生，对于这一套他有自己的判断，他想看看厂房老爷子究竟要拿什么条件和他做交换。 帮瞿云是一回事儿，帮瞿家又是另一回事儿。 他已经拿出了三亿，算是仁至义尽。 瞿家想要更多，那就得表现出应该有的“诚意”。 至于像那天瞿相山那样，张口就要项目，这可说不过去，他也不会搭理。 长房老爷子说道：“小陈，这一次你帮了我们瞿家，已经是大恩了，我们现在这个……显得有点得寸进尺，不过我这老头子也没办法，瞿家现在这样……唉，我也只能把我的这张老脸搁出去了，想求一求你，再帮我们一把。” 陈牧沉吟。 长房老爷子继续说：“小陈，如果你愿意和我们合作的话儿，老二之前给你开的条件不变，另外，这一次贷款清单上的东西，你可以挑一半留下，你看怎么样？” 第1164章 一个条件 陈牧眼睛一眨，忍不住定睛看向长房老爷子，他想看清楚对方说这话儿是不是在开玩笑。 同时的，桌子周围的其他人，也或多或少的因为长房老爷子的话儿受到了惊动。 能够安坐在位置上若无其事的，只有三位老爷子和瞿相山，显然他们都是事先知情的。 抵押清单上的东西，虽说是用来和陈牧、姚兵和李少爷他们三个人借来的五个亿作抵押的，可事实上这些东西的价值远远高于五个亿。 现在长房老爷子开口说可以让陈牧把清单上的东西拿走一半，这样的手笔可真是够大了，即使一向不把钱当回事儿的李少爷，也为之动容。 其他人看了看长房老爷子，很快又把目光重新投到了陈牧的身上。 他们都想看看陈牧是怎么回应的，要知道这么大一笔财富放在面前，陈牧只要一句话，就能拿走了。 不过，陈牧还是没应声。 人家给得越多，索要的也就越多，这是最浅显的道理了。 古时候不是有一句话吗，将欲取之，必先与之，说的就是这么个道理。 陈牧不缺钱啊，没必要为了这些东西把自己搭上，就算瞿家愿意把家底掏给他，他也犯不着啊。 长房老爷子似乎看出了陈牧的心思，心里暗暗感慨“还这么年轻，怎么就这么能沉得住气呢”的同时，嘴里又说：“小陈，这不是交换，而是老头子我求你出手帮忙。 只要你愿意帮这个忙，我们瞿家就可以从困境中彻底走出来了。 用抵押清单上的这点东西为代价，盘活我们瞿家几十亿的资金盘子，这里面哪一头更占便宜，老头子我还是算得清的。” 众人都有点恍然了。 瞿家的资金现在就是被各种各样的情况给压死了，所以才会有这一次的困境。 虽然陈牧他们三人借来了五个亿，可是想用这五个亿盘活整个盘子，肯定还是不行的，资金的缺口依然很大。 如果能让陈牧帮忙，搞一个可以使得地方政府都为之瞩目的项目，那就可以很容易的引来活水了。 最重要的是瞿家可以不用担心自己生意出问题的事情传开，从而以这个项目为掩护，大大方方的到外头去拆借资金。 这样一来，瞿家的盘子就能彻底活了，没有什么比这个更好的。 所以，从这个角度来考虑的话儿，瞿家拿出这抵押清单的一半换陈牧答应合作，其实应该算是一笔很划算的交易。 现在就看陈牧怎么说了。 一下子，所有人的目光全都集中到了陈牧这里。 陈牧摸了摸自己的脸，忍不住笑了一下：“我脸上又没有脏东西，你们这么看着我干什么？”